КНИГИ :: Маркетинг, Продажі, Реклама ::

300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону

300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону

КУПИТИ КНИГУ - 300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону


КУПИТИ КНИГУ «300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону» в Kniga.biz.ua (за гривні)




Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: 300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону
Автор(и): Олесь Піщак
Видавництво: "Самміт-книга ", — 2012

Опис:
«300 продавців» — це книга для тих, хто хоче збільшення продажу у своїй компанії. Для тих, хто вважає, що побудова сильної команди — це одна з запорук успіху, а роль лідера є ключовою у питанні відповідальності.

У книзі зібраний виключно успішний, практичний досвід. Особливість книги в тому, що матеріал є доступним, зрозумілим і легким до застосування. «300 продавців» — це перша українська книжка, яка дає формулу досягнення результату продажу у наших реаліях.

Чому потрібно прочитати книгу «300 продавців»?

  1. Це збір практичних інструментів, які можна впроваджувати «зі сторінок».
  2. В книзі 11 років успішного досвіду в продажу.
  3. Цей досвід стосується виключно наших (українських) реалій.
  4. Ви обов'язково знайдете відповідь, на питання «як збільшити продаж?»

Так. Хоробрості завжди є місце. Результати продажу можна покращити лише завдяки тривалій і ефективній підготовці (муштра), використанню сучасних інструментів (зброя), команді (військо) і лідеру. В книзі є перелік необхідних умов, для того, щоб використавши їх, керівник продажу міг сказати «результати нашої команди перевершили усі сподівання. Це герої продажу!


Зміст:
  • Передмова
  • Планування продажу в компанії

  • 1. Не кажіть лише, що у Вас немає плану продажу
  • 2. Звідки беруться плани продажу або що таке процедура планування?
  • 3. Розрахунок потенціалу території. Універсальний коефіцієнт

    Типи та методи продажу

  • 4. Активний продаж
  • 5. Все нове — це забуте старе
  • 6. «Лійка продажу». Використовувати двічі на рік
  • 7. Робота з мережами
  • 8. До зброї!
  • 9. Життєві цикли продажу
  • 10. Інтернет-продаж
  • 11. Стандартні умови
  • 12. Акції, та лише з результатом

    Внутрішня організація відділу продажу

  • 13. Дебіторка
  • 14. Збори і ведення протоколу
  • 15. Основні звітні форми
  • 16. Кайдзен у продажах
  • 17. Оптимізація ресурсів у торговому відділі: часу, коштів і сил
  • 18. Бюджет департаменту продажу

    Управління людьми (відділ продажу)

  • 19. Фінансова мотивація
  • 20. Ініціатива не карається!
  • 21. Менеджерові не до сну (рейтингова система)
  • 22. Керівник торгового відділу
  • 23. Тренінги, семінари і корпоративні заходи
  • 24. Завжди «весняний» призов
  • 25. Почуття патріотизму і любові до клієнтів
  • 26. «Від любові до ненависті один крок»
  • 27. Боремося і перемагаємо (дещо про історичні фільми)
  • 28. Цілі і завдання торгового відділу
  • 29. Перемотивація

    Бонуси

  • 30. Дещо про маркетинг
  • 31. Менеджер VS Кавовий автомат
  • 32. Не працює!
  • 33. Чому ця книга не про клієнтоорієнтованість
  • 34. Битва за план (замість післямови)

comments powered by HyperComments

БІЗНЕС-ПОДІЇ ПО ТЕМІ:
25 жовтня 2017
Київ, Готель «Мир»
Активні продажі: система гарантованого залучення клієнтів (Наталія Дегтярьова)
НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:

ПОШУК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC