300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону

Опис:
«300 продавців» — це книга для тих, хто хоче збільшення продажу у своїй компанії. Для тих, хто вважає, що побудова сильної команди — це одна з запорук успіху, а роль лідера є ключовою у питанні відповідальності.

У книзі зібраний виключно успішний, практичний досвід. Особливість книги в тому, що матеріал є доступним, зрозумілим і легким до застосування. «300 продавців» — це перша українська книжка, яка дає формулу досягнення результату продажу у наших реаліях.

Чому потрібно прочитати книгу «300 продавців»?

1. Це збір практичних інструментів, які можна впроваджувати «зі сторінок».
2. В книзі 11 років успішного досвіду в продажу.
3. Цей досвід стосується виключно наших (українських) реалій.
4. Ви обов'язково знайдете відповідь, на питання «як збільшити продаж?»

Так. Хоробрості завжди є місце. Результати продажу можна покращити лише завдяки тривалій і ефективній підготовці (муштра), використанню сучасних інструментів (зброя), команді (військо) і лідеру. В книзі є перелік необхідних умов, для того, щоб використавши їх, керівник продажу міг сказати «результати нашої команди перевершили усі сподівання. Це герої продажу!

• Передмова
• Планування продажу в компанії

• 1. Не кажіть лише, що у Вас немає плану продажу
• 2. Звідки беруться плани продажу або що таке процедура планування?
• 3. Розрахунок потенціалу території. Універсальний коефіцієнт

  Типи та методи продажу

• 4. Активний продаж
• 5. Все нове — це забуте старе
• 6. «Лійка продажу». Використовувати двічі на рік
• 7. Робота з мережами
• 8. До зброї!
• 9. Життєві цикли продажу
• 10. Інтернет-продаж
• 11. Стандартні умови
• 12. Акції, та лише з результатом

  Внутрішня організація відділу продажу

• 13. Дебіторка
• 14. Збори і ведення протоколу
• 15. Основні звітні форми
• 16. Кайдзен у продажах
• 17. Оптимізація ресурсів у торговому відділі: часу, коштів і сил
• 18. Бюджет департаменту продажу

  Управління людьми (відділ продажу)

• 19. Фінансова мотивація
• 20. Ініціатива не карається!
• 21. Менеджерові не до сну (рейтингова система)
• 22. Керівник торгового відділу
• 23. Тренінги, семінари і корпоративні заходи
• 24. Завжди «весняний» призов
• 25. Почуття патріотизму і любові до клієнтів
• 26. «Від любові до ненависті один крок»
• 27. Боремося і перемагаємо (дещо про історичні фільми)
• 28. Цілі і завдання торгового відділу
• 29. Перемотивація

  Бонуси

• 30. Дещо про маркетинг
• 31. Менеджер VS Кавовий автомат
• 32. Не працює!
• 33. Чому ця книга не про клієнтоорієнтованість
• 34. Битва за план (замість післямови)

• Аудит продажу. Дистрибуція