названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги

сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама, PR ::

Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям

Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям

КУПИТЬ КНИГУ - Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям


КУПИТЬ КНИГУ «Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям» в Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям
Автор(ы): Сэм Харрисон
Издательство: "Альпина Бизнес Букс", — 2012

Описание:
Оригинал (англ.): "Idea Selling: Successfully Pitch Your Creative Ideas to Bosses, Clients and Other Decision Makers" by Sam Harrison

"Если у вас есть идея, но вы не можете о ней рассказать — считайте, что ее у вас и не было". Увы, идеи не продают сами себя. Более того, как ни странно, чем ярче идея, тем сложнее ее "протолкнуть" — ведь ее реализация потребует усилий и может быть сопряжена с риском. Это значит, что ради неё людям придётся отказаться от привычного мышления. Думаете, они способны пойти на это?

В этой книге собрано множество советов, методик и полезных мыслей, которые помогут вам убедить в ценности своих идей тех, от кого зависит ваша судьба. Все советы основаны на личном опыте Сэма Харрисона, а он успешно продавал идеи таким искушенным компаниям, как Microsoft, NBA, American Express и Merrill Lynch.

Для тех, чья работа — продавать идеи. Но будет полезна и всем остальным — вы сможете дать ход любой своей инициативе: и на работе, и в быту.

От автора:

    Иметь идеи недостаточно, их надо уметь продвигать.

    Конечно, если твои идеи отшвыривают в сторону и топчут ногами, в этом по определению нет ничего приятного. Когда наши предложения отвергают, нам становится грустно, мы взбешены, готовы грызть деревья и истерически хохотать в самый неподходящий момент. И жалуемся всем, кто готов нас выслушать, что "нас не поняли". Мы разглагольствуем о том, что нашим идеям непременно была бы дана "зеленая улица" — если бы только нам предоставили еще один шанс рассказать о них, или если бы у нас было больше денег, или если бы те, кто принимает решение, были более креативны.

    Однако проблема, как правило, отнюдь не в дефиците бюджета или времени и не в недостаточной креативности принимающих решение лиц, а в отсутствии у нас навыков, необходимых для успешного продвижения идей. Мы знаем все о том, как генерировать и развивать идеи. И очень мало о том, как убедить в их пользе других.

    В этой книге вы найдете множество советов, методик и полезных мыслей, которые помогут вам убеждать в ценности своих идей людей, от которых зависит их дальнейшая судьба.

    Книга состоит из небольших глав, благодаря чему ее легко читать и просматривать. Можете начать с начала, с середины или с конца. Главное — начните откуда-нибудь. И вскоре заметите, что ваши идеи начали "продаваться" намного успешнее.


Содержание:
  • Иметь идеи недостаточно, их надо уметь продвигать

  • Глава 1. Как найти общий язык с теми, кто принимает решения
  • Глава 2. Начните с демонстрации своей надежности
  • Глава 3. Учитесь, задавая нужные вопросы
  • Глава 4. Слушайте клиента — так вы узнаете, чего он хочет
  • Глава 5. Успех = возможность + подготовка
  • Глава 6. Как сделать презентацию убедительной
  • Глава 7. Если у клиента возникли возражения
  • Глава 8. А потом наступает этап реализации идеи и дальнейших действий

  • Примечания
  • От автора
  • Об авторе

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тренды, Инсайты, Интервью, Бизнес-обучение, Рецензии, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua