названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира

Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира

КУПИТЬ КНИГУ - Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира


КУПИТЬ КНИГУ «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира
Автор(ы): Марк Кук
Издательство: "Альпина Бизнес Букс", — 2012

Описание:
Оригинал (англ.): "Sales Blazers: 8 Goal-Shattering Strategies from the World's Top Sales Leaders" by Mark Cook

Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру.

Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса.

Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов.

В этой книге приведены интервью со многими мастерами продаж, представляющими крупные и мелкие фирмы, различные отрасли и разные группы населения (по размерам доходов), хотя компании и продавцы с большой осторожностью раскрывают имена своих звездных лидеров и применяемые ими стратегии.

Книга адресована руководителям компаний, заинтересованным в процветании своего бизнеса; менеджерам, желающим повысить эффективность команды продавцов; а также всем, кому приходится вдохновлять других людей на большие и малые свершения.

От автора:

    На протяжении нескольких лет я охотился за командами продавцов, которые многое поставили на карту, чтобы достичь беспрецедентных темпов роста, продемонстрировать выдающиеся результаты и догнать (а то и перегнать) конкурентов, надеясь раскрыть секрет применяемых ими стратегий, которые пригодились бы продавцам всех уровней, мечтающим стать выдающимися лидерами продаж и поддерживать этот статус. Мне пришлось капитально "покопаться" в исходном материале, в результате чего было сделано много открытий.


Содержание:
  • Предисловие

  • Введение. Герои беспрецедентного роста
  • Стратегия 1. Начните с «полного медосмотра»
  • Стратегия 2. Усиление мотивации труда
  • Стратегия 3. Найдите путь к сердцу клиента
  • Стратегия 4. Создайте оптимальную организационную структуру
  • Стратегия 5. Активизируйте ожидания персонала
  • Стратегия 6. Будьте профессиональным тренером
  • Стратегия 7. Поддерживайте обратную связь
  • Стратегия 8. Повышайте эффективность системы поощрения
  • Заключение. Стратегии мастеров продаж — основа успеха

  • От автора
  • Библиография

comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
13 марта 2018
Киев
Маркетинг без бюджета, или Как вывести бизнес на дорогу успеха (Марина Басанская)
22 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
28 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Фейсбук и Инстаграм для бизнеса. Стратегии развития бренда и привлечения клиентов в социальных сетях (Светлана Прохоровская)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC