Курс МВА по продажам в реальном мире

Харви Маккей — настоящая легенда. Газета «New York Times» включила его книги в список лучших бизнес-бестселлеров всех времен. И вот теперь он снова делится с нами личным опытом продаж, накопленным за многие десятилетия. Автор рассматривает эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж.

Прочитав эту книгу, вы еще не раз вернетесь к изложенным в ней урокам. Вы можете делать это регулярно или от случая к случаю. Это лучший способ научиться бизнесу... и жизни.

Для широкого круга читателей.

От автора:

Все мои книги построены на реальных историях из жизни и излагаются так, как воспринимались их участниками, среди которых есть лица разного пола. Поэтому повествование ведется не обезличенно, как того требует тендерная политкорректность, а от имени мужчин или женщин. Тем не менее я призываю вас учиться на них независимо от половой принадлежности.

Я старался написать книгу так, чтобы ее хотелось прочитать от корки до корки. Главы очень короткие и щедро пересыпаны различными историями.

Эта книга представляет собой как бы лестницу, ведущую к совершенству, в связи с чем самые трудные уроки припасены на конец.

Моим читателям особенно нравятся морали и афоризмы. Некоторые называют их мудростью на дверце холодильника. Я же предпочитаю называть их рецептами удачи, потому что многие из них действительно могут принести вам удачу, если использовать их на практике.

По всему тексту встречаются вставки с различными жизненными историями и результатами исследований, изложенными в краткой форме. Несмотря на то что многие из них носят юмористический характер, они должны заставить вас задуматься.

Я рассматриваю эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж.

Прочитав эту книгу однажды, вы еще не раз вернетесь к изложенным в ней урокам. Вы можете делать это регулярно или от случая к случаю. Это лучший способ научиться бизнесу... и жизни.

Харви Маккей (Harvey Mackay) — бизнесмен и журналист. Наиболее известен как автор пяти деловых бестселлеров, в том числе "Как уцелеть среди акул" (Swim With the Sharks (Without Being Eaten Alive)). Он является признанным колумнистом, и одним из самых популярных бизнес-спикеров Америки. Также он основатель, президент и CEO Mackay Envelope Corporation, чья история, рассказанная в анекдотах, пронизывает все его книги.