Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Продажи большим компаниям

     
Продажи большим компаниям

КУПИТЬ КНИГУ - Продажи большим компаниям


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Продажи большим компаниям

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Продажи большим компаниям
Автор(ы): Джил Конрат
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2013

Описание:
Оригинал (англ.): "Selling to Big Companies" by Jill Konrath

Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.

Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.

Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.

Фишки книги:

  • Стратегии и приемы, изложенные в книге, прекрасно подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов. Кроме того, Джил Конрат — практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Джил была «в шкуре» продавца и понимает, что вам на самом деле нужно узнать: что беспокоит менеджеров по продажам, какие есть слабые места в их предложениях, на чем нужно заострить внимание, что стоит несколько раз повторить, а о чем — напоминать на протяжении всей книги.
  • Изложение Конрат лишено «воды» и псевдопсихологических спекуляций, все, что пишется, пишется по делу и со знанием предмета.

Это книга для успешных продавцов.


Об авторе:

Джил Конрат (Jill Konrath) — эксперт по комплексным стратегиям продаж. Ее сайт www.sellingtobigcompanies.com — популярный ресурс для продавцов. Она ведет один из наиболее известных в отрасли блогов.


Содержание:
  • Введение

    Часть I. Примите вызов

  • Глава 1. Почему вам никто не перезванивает
  • Глава 2. Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
  • Глава 3. Попытайтесь понять тех, кто принимает решения
  • Глава 4. Самое главное — создавать отличия

    Часть II. Создайте базу

  • Глава 5. Выбор точной цели: суть не в количестве
  • Глава 6. Достаточно ли убедительно ваше ценностное предложение?
  • Глава 7. Усиливайте ваше ценностное предложение
  • Глава 8. Соберите информацию, если хотите, чтобы вас приняли
  • Глава 9. Используйте свои связи

    Часть III. Начните кампанию по внедрению

  • Глава 10. Определите, кто на самом деле принимает решения
  • Глава 11. Хватит ждать, пока вам перезвонят
  • Глава 12. Провокационные письма
  • Глава 13. Используйте электронную почту

    Часть IV. Прорвитесь сквозь барьер

  • Глава 14. Станьте неотразимым для ключевых менеджеров
  • Глава 15. Преодолеть препятствия, устранить возражения
  • Глава 16. Превратите «привратников» в услужливых «швейцаров»
  • Глава 17. Не дайте вашей кампании угаснуть

    Часть V. Продвигайте процесс продаж

  • Глава 18. Сделайте первую встречу впечатляющей
  • Глава 19. Набирайте обороты и не сбавляйте темп
  • Глава 20. Настройтесь на успех

  • Приложение A. Инструменты для начала работы с потенциальными клиентами
  • Приложение Б. Рекомендуемые ресурсы

  • Благодарности
  • Об авторе


Рецензии:


Фрагменты:


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC