Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов

Много лет в маркетинге доминировал вербальный подход: маркетинговые планы, маркетинговые слоганы, рекламные сообщения и т.п. Визуальные образы служили только для иллюстрации слов. Сегодня на смену традиционной концепции позиционирования приходит система «Гвоздь & молоток», описанная в этой книге. Лаура Райс убедительно доказывает, что, какой бы хорошей ни была вербальная позиционируемая идея (так называемый «вербальный гвоздь»), ей трудно пробиться в сознание потребителя, если не подобрать к ней правильный «визуальный молоток», то есть визуальный образ, который полностью соответствует позиционируемой идее и позволяет ей легче закрепиться в памяти человека.

Фишка книги: Концепция «визуального молотка», который забивает «вербальный гвоздь», — яркая метафора визуальной стратегии позиционирования.

Для тех, кого интересуют современные эффективные маркетинговые технологии.

От автора:

Сегодня все очевиднее, что наш мир вступает в визуальную эпоху. И если новый бренд не имеет мощного поддерживающего образа, а еще лучше — встроенного, ему вряд ли стоит рассчитывать на успех. Для успешного позиционирования бренда нужен «визуальный молоток», укрепляющий и усиливающий конкретную вербальную концепцию («гвоздь»). Если он выбран правильно, то привлекает внимание правого полушария мозга, которое посылает сигнал левому полушарию прочесть или прослушать слова, ассоциирующиеся с данной картинкой.

Лаура Райс (Laura Ries) — дочь и соавтор Эла Райса, одна из ведущих мировых бренд-стратегов, автор маркетинговых бестселлеров, президент агентства Ries & Ries, которое основала она вместе со своим отцом Элом Райсом. Вместе они консультировали крупнейшие мировые компании из списка Fortune 500.

За годы консалтинговой деятельности Лаура нашла для своих клиентов сотни нестандартных путей, позволяющих донести позиционирование их брендов до сознания целевой аудитории. Именно такой прием, как позиционирование, предложенный отцом Лауры Элом Райсом (в соавторстве с Джеком Траутом) еще в 1972 году, и сегодня остается востребованным в разных странах мира.

• Предисловие к российскому изданию
• Предисловие

• Глава 1. Потрясающая сила визуальных образов
• Глава 2. Слово — «гвоздь» маркетинговой программы
• Глава 3. Форма: простота — залог успеха
• Глава 4. Цвет: создай свой стандарт
• Глава 5. Продукт: идеальный «визуальный молоток»
• Глава 6. Упаковка: сила первого впечатления
• Глава 7. Действие: движение сохраняет жизнь
• Глава 8. Основатель: покажи лицо бренда
• Глава 9. Символ: сделай невидимое видимым
• Глава 10. Знаменитости в маркетинге: за и против
• Глава 11. Животные: пробуди лучшие чувства
• Глава 12. Наследие: заставь прошлое работать на себя
• Глава 13. «Визуальный молоток»: найди свой инструмент

• Об авторе