Название: Продажи. Визуализируй это
Автор(ы): Дэвид Дженкинс, Кори Соммерс
Издательство: "ПИТЕР", — 2015
Описание:
Оригинал (англ.): "Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals" by Corey Sommers, David Jenkins
Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию — для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и мотивировать его на совершение покупки.
Авторы впервые описывают все необходимые навыки, которые позволят маркетологам и команде продавцов быстро принять к сведению методы визуального убеждения и поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения в убедительную историю в картинках. При правильном использовании это новое средство коммуникации позволяет продавцу быстрее достучаться до клиента, избегая при этом информационной перегрузки, присущей традиционным способам проведения презентации.
Издание будет интересно профессиональным продавцам и маркетологам, которые находятся в поиске нового креативного способа привлечения корпоративных клиентов. Также книга будет полезна руководителям отделов продаж. Благодаря полученным навыкам станет возможно трансформировать процесс продаж и заключать все более крупные сделки за максимально короткое время.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
- Что такое продажи с использованием белой доски и маркеров.
- Почему такая презентация эффективнее слайдов, сделанных в PowerPoint.
- Как обучить менеджеров по продажам проводить презентации с помощью рисунков на доске.
ЧИТАТЬ КРАТКО →
От авторов:
В книге "Продажи. Визуализируй это" мы постарались снабдить читателя знаниями, инструментами, лучшими методиками и общим планом по созданию работающих визуальных схем для продавцов. Мы видели, как эти подходы снова и снова доказывали свою эффективность в малых и крупных компаниях, увеличивая продуктивность продаж и инициируя обмен знаниями и сплочение команд. Но дело не только в создании визуальной схемы. Дело в той роли, которую визуальные продажи играют в стратегической программе преобразования процесса продаж.
Об авторах:
Дэвид Дженкинс (David Jenkins) — выдающийся эксперт в сфере лучших методов продажи. Сооснователь компании WhiteboardSelling, Президент Mid City Holdings, LLC. Будучи прекрасным оратором, помогает организациям повышать их способность общаться с покупателями и получать наибольшую пользу от каждого такого взаимодействия.
Кори Соммерз (Corey Sommers) — эксперт по продажам, развитию партнерских сетей, сертификации и обучению продавцов и конкурентной разведке с более чем 20-летним опытом работы. Старший вице-президент по стратегии визуальных продаж в Corporate Visions, сооснователь WhiteboardSelling — успешной компании, создающей эффективные инструменты по повышению показателей продаж. На протяжении своей карьеры Кори самоотверженно строит мосты между маркетинговыми и продающими департаментами крупных организаций.
Содержание:
- Вступление
- Введение
Часть I. Конец эры слайдов
- Глава 1. Роль слайдовой презентации в сегодняшней культуре продаж
- Глава 2. Роль слайдов в современном обучении продажам
- Глава 3. Тест: являетесь ли вы слайд-зависимым?
Часть II. Возможность визуальной продажи
- Глава 4. Сила пера
- Глава 5. Наука в поддержку письменной доски
- Глава 6. Старые дисциплины, новая подача
Часть III. Чем письменная доска поможет продажам?
- Глава 7. Когда использовать письменную доску?
- Глава 8. Главные схемы выступлений с письменной доской
- Глава 9. Рабочий пример для демонстрации использования письменной доски
- Глава 10. Выступление с письменной доской: структура, направление, содержание и точки взаимодействия
- Глава 11. Схемы «Квалификация» и «Исследование»
- Глава 12. Схемы «Зачем перемены?»
- Глава 13. Схемы «Решение»
- Глава 14. Схемы «Конкуренция»
- Глава 15. Схема «Бизнес-кейс»
- Глава 16. Схемы «Закрытие»
Часть IV. Создание схемы для продавцов
- Глава 17. Пора к доске? Не так быстро!
- Глава 18. Выбор тематики вашей схемы
- Глава 19. Формирование рабочей группы
- Глава 20. Определение рекламного сообщения
- Глава 21. Лекало рабочей группы
- Глава 22. Оформление вашей схемы-рисунка для письменной доски
- Глава 23. Упаковка вашей схемы для доски
Часть V. Внедрение в работу
- Глава 24. Тест-драйв схемы для доски
- Глава 25. Возможности обучения продавцов
- Глава 26. Измерение успеха
Часть VI. У вас есть визуальная схема. Как ее презентовать и как к этому подготовиться?
- Глава 27. Лучшие приемы презентации визуальной схемы
- Заключение
- О компании Corporate Visions, Inc.
|
