Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Продажи. Визуализируй это

     
Продажи. Визуализируй это

КУПИТЬ КНИГУ - Продажи. Визуализируй это


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Продажи. Визуализируй это
Автор(ы): Дэвид Дженкинс, Кори Соммерс
Издательство: "ПИТЕР", — 2015

Описание:
Оригинал (англ.): "Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals" by Corey Sommers, David Jenkins

Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию — для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и мотивировать его на совершение покупки.

Авторы впервые описывают все необходимые навыки, которые позволят маркетологам и команде продавцов быстро принять к сведению методы визуального убеждения и поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения в убедительную историю в картинках. При правильном использовании это новое средство коммуникации позволяет продавцу быстрее достучаться до клиента, избегая при этом информационной перегрузки, присущей традиционным способам проведения презентации.

Издание будет интересно профессиональным продавцам и маркетологам, которые находятся в поиске нового креативного способа привлечения корпоративных клиентов. Также книга будет полезна руководителям отделов продаж. Благодаря полученным навыкам станет возможно трансформировать процесс продаж и заключать все более крупные сделки за максимально короткое время.

От авторов:

    В книге "Продажи. Визуализируй это" мы постарались снабдить читателя знаниями, инструментами, лучшими методиками и общим планом по созданию работающих визуальных схем для продавцов. Мы видели, как эти подходы снова и снова доказывали свою эффективность в малых и крупных компаниях, увеличивая продуктивность продаж и инициируя обмен знаниями и сплочение команд. Но дело не только в создании визуальной схемы. Дело в той роли, которую визуальные продажи играют в стратегической программе преобразования процесса продаж.


Об авторах:

Дэвид Дженкинс (David Jenkins) — выдающийся эксперт в сфере лучших методов продажи. Сооснователь компании WhiteboardSelling, Президент Mid City Holdings, LLC. Будучи прекрасным оратором, помогает организациям повышать их способность общаться с покупателями и получать наибольшую пользу от каждого такого взаимодействия.

Кори Соммерз (Corey Sommers) — эксперт по продажам, развитию партнерских сетей, сертификации и обучению продавцов и конкурентной разведке с более чем 20-летним опытом работы. Старший вице-президент по стратегии визуальных продаж в Corporate Visions, сооснователь WhiteboardSelling — успешной компании, создающей эффективные инструменты по повышению показателей продаж. На протяжении своей карьеры Кори самоотверженно строит мосты между маркетинговыми и продающими департаментами крупных организаций.


Содержание:
  • Вступление
  • Введение

    Часть I. Конец эры слайдов

  • Глава 1. Роль слайдовой презентации в сегодняшней культуре продаж
  • Глава 2. Роль слайдов в современном обучении продажам
  • Глава 3. Тест: являетесь ли вы слайд-зависимым?

    Часть II. Возможность визуальной продажи

  • Глава 4. Сила пера
  • Глава 5. Наука в поддержку письменной доски
  • Глава 6. Старые дисциплины, новая подача

    Часть III. Чем письменная доска поможет продажам?

  • Глава 7. Когда использовать письменную доску?
  • Глава 8. Главные схемы выступлений с письменной доской
  • Глава 9. Рабочий пример для демонстрации использования письменной доски
  • Глава 10. Выступление с письменной доской: структура, направление, содержание и точки взаимодействия
  • Глава 11. Схемы «Квалификация» и «Исследование»
  • Глава 12. Схемы «Зачем перемены?»
  • Глава 13. Схемы «Решение»
  • Глава 14. Схемы «Конкуренция»
  • Глава 15. Схема «Бизнес-кейс»
  • Глава 16. Схемы «Закрытие»

    Часть IV. Создание схемы для продавцов

  • Глава 17. Пора к доске? Не так быстро!
  • Глава 18. Выбор тематики вашей схемы
  • Глава 19. Формирование рабочей группы
  • Глава 20. Определение рекламного сообщения
  • Глава 21. Лекало рабочей группы
  • Глава 22. Оформление вашей схемы-рисунка для письменной доски
  • Глава 23. Упаковка вашей схемы для доски

    Часть V. Внедрение в работу

  • Глава 24. Тест-драйв схемы для доски
  • Глава 25. Возможности обучения продавцов
  • Глава 26. Измерение успеха

    Часть VI. У вас есть визуальная схема. Как ее презентовать и как к этому подготовиться?

  • Глава 27. Лучшие приемы презентации визуальной схемы

  • Заключение
  • О компании Corporate Visions, Inc.



Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC