Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

     
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

КУПИТЬ КНИГУ - Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Автор(ы): Майкл Шульц, Джон Дорр
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2015

Описание:
Оригинал (англ.): "Rainmaking Conversation: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation" by Mike Schultz, John E. Doerr

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:

  • добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
  • проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;
  • понимать истинные потребности клиентов;
  • четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;
  • применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;
  • предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;
  • стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.

Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.

Это книга для всех, кто занимается продажами.


Об авторах:

Майк Шульц (Mike Schultz) — cопредседатель Wellesley Hills Group и консультант фирм, оказывающих профессиональные услуги по всему миру. Руководитель сайта RainToday.com, ведущего мирового ресурса о маркетинге и продажах для фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Джон Дорр (John Doerr) — сопредседатель Wellesley Hills Group. Проводит обучение по вопросам руководства и бизнеса для юристов, аудиторов и консультантов.


Содержание:
    Часть I. Готовимся к проведению переговоров о продажах
  • 1. Введение
  • 2. Самый важный разговор в вашей жизни
  • 3. Постановка задач и план действий
  • 4. Сформулировать и выгодно представить свое ценностное предложение

    Часть II. Основные концепции продуктивных продаж по методике RAIN

  • 5. Взаимопонимание
  • 6. Устремления и затруднения
  • 7. Эффект воздействия
  • 8. Новая реальность
  • 9. Уравновешиваем изучение и предложение
  • 10. Ищем корень проблемы
  • 11. 16 принципов влияния в продажах
  • 12. Ведение переговоров: несколько советов

    Часть III. Увеличиваем продуктивность продаж

  • 13. Переговоры и поиск потенциальных клиентов по телефону
  • 14. Что делать с возражениями
  • 15. Пользуемся возможностями, завязываем отношения
  • 16. Что нужно знать, чтобы продать
  • 17. Планируем переговоры
  • 18. Как убить переговоры о продажах
  • 19. Прогноз погоды: ожидаются дожди

  • Приложение и полезные ссылки
  • Благодарности
  • Бесплатные дополнительные программы и онлайн-тренинг от RAIN Group
  • Об авторах


Фрагменты:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Майкл Шульц):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC