названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

КУПИТЬ КНИГУ - Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали


КУПИТЬ КНИГУ «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Автор(ы): Майкл Шульц, Джон Дорр
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2015

Описание:
Оригинал (англ.): "Rainmaking Conversation: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation" by Mike Schultz, John E. Doerr

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:

  • добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
  • проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;
  • понимать истинные потребности клиентов;
  • четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;
  • применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;
  • предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;
  • стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.

Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.

Это книга для всех, кто занимается продажами.


Об авторах:

Майк Шульц (Mike Schultz) — cопредседатель Wellesley Hills Group и консультант фирм, оказывающих профессиональные услуги по всему миру. Руководитель сайта RainToday.com, ведущего мирового ресурса о маркетинге и продажах для фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Джон Дорр (John Doerr) — сопредседатель Wellesley Hills Group. Проводит обучение по вопросам руководства и бизнеса для юристов, аудиторов и консультантов.


Содержание:
    Часть I. Готовимся к проведению переговоров о продажах
  • 1. Введение
  • 2. Самый важный разговор в вашей жизни
  • 3. Постановка задач и план действий
  • 4. Сформулировать и выгодно представить свое ценностное предложение

    Часть II. Основные концепции продуктивных продаж по методике RAIN

  • 5. Взаимопонимание
  • 6. Устремления и затруднения
  • 7. Эффект воздействия
  • 8. Новая реальность
  • 9. Уравновешиваем изучение и предложение
  • 10. Ищем корень проблемы
  • 11. 16 принципов влияния в продажах
  • 12. Ведение переговоров: несколько советов

    Часть III. Увеличиваем продуктивность продаж

  • 13. Переговоры и поиск потенциальных клиентов по телефону
  • 14. Что делать с возражениями
  • 15. Пользуемся возможностями, завязываем отношения
  • 16. Что нужно знать, чтобы продать
  • 17. Планируем переговоры
  • 18. Как убить переговоры о продажах
  • 19. Прогноз погоды: ожидаются дожди

  • Приложение и полезные ссылки
  • Благодарности
  • Бесплатные дополнительные программы и онлайн-тренинг от RAIN Group
  • Об авторах


Фрагменты:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Майкл Шульц):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
13 марта 2018
Киев
Маркетинг без бюджета, или Как вывести бизнес на дорогу успеха (Марина Басанская)
22 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
28 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Фейсбук и Инстаграм для бизнеса. Стратегии развития бренда и привлечения клиентов в социальных сетях (Светлана Прохоровская)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC