В ваших руках не учебник и не научный труд. По жанру "Агрессивный маркетинг" напоминает, скорее, репортажи с переднего края, фронтовые заметки. Жесткое профессиональное кредо автора точнее всего передает следующий тезис: "Продавайте то, что вам дали". Лирики, романтики маркетинга тратят уйму мыслительной энергии на придумывание новых товаров и услуг, создание новых возможностей и даже новых рынков… Впрочем, это касается лириков. Мерилом же профессиональных ценностей автора, когда речь заходит о рекламе, является "золотое соотношение" долларов: четырех полученных к одному потраченному. Суровая правда жизни. Проза. Не правда ли?
Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Глава 1. Хватит ли у вас пороха?
Основное правило № 1: Если вы не хотите рисковать, занимаясь маркетингом, идите работать в бакалею
Глава 2. Что предпринять?
Основное правило № 2: Когда вы целитесь высоко, прогресс уже в том, что вы просто прицелились
Глава 3. Продвигая идеи агрессивного маркетинга
Основное правило № 3: Вы ничем не рискуете, продвигая идеи агрессивного маркетинга
Глава 4. Кто вы, в конце концов?
Основное правило № 4: Если вы верно идентифицируете себя, у вас есть шансы сорвать джекпот
Глава 5. Думайте о доходах
Основное правило № 5: Перед тем как оперировать мозг, проверьте ступни
Глава 6. Ударьте оттуда, откуда они не ожидают
Основное правило № 6: Если вы подражаете лидерам рынка, вы только добавляете им авторитета
Глава 7. Скакун удачи
Основное правило № 7: Если появляется великолепная возможность, а вы не в состоянии проверить ее, прыгайте без страховки
Глава 8. Новизна как образ жизни
Основное правило № 8: Экспериментируйте, и пусть это станет частью вашей жизни. Повторяйте эксперименты снова и снова
Глава 9. Проводник идеи
Основное правило № 9: Отстаивайте идею
Глава 10. «Слой сливок»
Основное правило № 10: Снимай сверху и клади вниз
Глава 11. Не бросайте денег на ветер
Основное правило № 11: Создавайте свою идентичность в процессе приобретения выгодных клиентов
Глава 12. Метод «резинового цыпленка»
Основное правило № 12: Заставьте их потерять равновесие — и у вас появится шанс продать им что-нибудь
Глава 13. Два правила, которые надо забыть
Основное правило № 13: Отбросьте старые рамки и подумайте: что нужно для доминирования?
Глава 14. Отличайтесь изо всех сил
Основное правило № 14: Специализируйтесь, даже если вам очень не хочется
Глава 15. Что вы сделали сегодня?
Основное правило № 15: Если у вас есть татуировка, она должна гласить: «Что я сделал сегодня, чтобы заработать деньги для моей компании?»
Глава 16. Бесценные сотрудники
Основное правило № 16: Вы должны сделать ваших работников агрессивными, если хотите добиться чудесных результатов
Глава 17. Агрессивная мозаика
Основное правило № 17: Ваша мозаика должна иметь следующие цвета: цвет изменений, цвет специализации, цвет агрессивности
Посвящение
