назваавтор

КНИГИ :: Філософія, Психологія ::

Психологія впливу

Психологія впливу

КУПИТИ КНИГУ - Психологія впливу


КУПИТИ КНИГУ «Психологія впливу» в Kniga.biz.ua (за гривні)


СКАЧАТИ КНИГУ

СКАЧАТИ КНИГУ «Психологія впливу»



Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: Психологія впливу
Автор(и): Роберт Чалдіні
Видавництво: "Клуб Сімейного Дозвілля", — 2015

Опис:
Оригінал (англ.): "Influence: Science and Practice" by Robert B. Cialdini

У своїй книзі автор доступно і детально описує методи психологічного впливу на людей, закони психологічного тиску і створення конкуренції.

Використовуючи яскраві приклади з життя, Чалдині дає унікальні поради, як викорінити із себе синдром жертви і не потрапити на гачок нав’язливої реклами і всюдисущих продавців «дивовижного товару тільки тут і тільки для вас».

Книга навчить вас правильно спілкуватися, розуміти поведінку інших та розпізнавати маніпуляторів людською свідомістю.

Книга видана також російською — "Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся"


Про автора:

Роберт Чалдіні (Robert Cialdini) — професор університету штату Арізона, очолює відділення психології. Багато років вивчав загальні теоретичні принципи успішних продажів і на основі своїх досліджень розробив програму навчання. Вів викладацьку роботу в університеті штату Огайо, у Каліфорнійському університеті в Сан-Дієго, в Аненнбергській школі комунікації при Південно-Каліфорнійському університеті, у Вищій школі бізнесу при Стенфордському університеті. Свої лекції на тему психології впливу вчений з великим успіхом читав співробітникам таких компаній, як IBM, Coca-Cola, Kodak, Texas Instruments, Advanta.


Зміст:
  • Подяки
  • Вступ

  • Глава 1. Засоби впливу

  • Глава 2. Правило взаємного обміну
    Я — тобі, ти — мені… мені… мені…
    Універсальне правило взаємного обміну
    Правило взаємного обміну нав'язує борги
    Правило взаємного обміну може ініціювати нерівноцінний обмін
    Взаємні поступки
    Як говорити «ні»

  • Глава 3. Зобов'язання і послідовність
    Забобони свідомості
    Зобов'язання — ключовий фактор
    Фокус
    Очі суспільства
    Додаткове зусилля
    Внутрішній вибір
    Як говорити «ні»

  • Глава 4. Соціальний доказ
    Істина — це ми
    Причина смерті — невпевненість
    Як не стати жертвою
    Роби, як я
    Як говорити «ні»

  • Глава 5. Вподоба
    Дружелюбний крадій
    Фізична привабливість
    Подібність
    Похвали
    Контакт і взаємодія
    Психологічне обробляння з використанням умовних рефлексів і асоціацій
    Як говорити «ні»

  • Глава 6. Авторитет
    Керована повага
    Позірність, а не суть
    Титули
    Одяг
    Атрибути
    Як говорити «ні»

  • Глава 7. Дефіцит
    Правило малого
    Психологічний реактанс (спротив)
    Оптимальні умови
    Як говорити «ні»

  • Епілог. Миттєвий вплив
    Примітивна згода для автоматичної епохи

  • Примітки за главами
  • Література
  • Алфавітний покажчик


ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Роберт Чалдіні):
comments powered by HyperComments

НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic