КНИГИ :: Ведение переговоров ::

Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

КУПИТЬ КНИГУ - Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь


КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь
Автор(ы): Крис Восс
Издательство: "Форс", — 2017

Описание:
Оригинал (англ.): "Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It" by Chris Voss, Tahl Raz

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.

«Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. — Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали».

Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.


Содержание:
  • Глава 1. Новые правила
    Как превратить противника по переговорам в своего союзника

  • Глава 2. Станьте зеркалом
    Как быстро установить взаимопонимание

  • Глава 3. Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее "ярлык"
    Как создать доверие с помощью тактического сочувствия

  • Глава 4. Остерегайтесь ответа "да" и добивайтесь ответа "все правильно!"
    Как получить "зеленый свет" в процессе убеждения

  • Глава 5. "Нет" — тоже ответ
    Как спровоцировать оппонента на отрицательный ответ, чтобы он раскрыл перед вами свои реальные планы

  • Глава 6. Подстраивайте реальность под себя
    Как определить, что справедливо, а что нет

  • Глава 7. Создайте иллюзию контроля
    Как составлять точно выверенные вопросы, чтобы превращать противостояние в сотрудничество

  • Глава 8. Убедитесь, что задача выполнена
    Как выявить лжецов и обезопасить себя от "закулисных" игроков

  • Глава 9. Торг уместен
    Как настоять на своей цене

  • Глава 10. Найдите "черных лебедей"
    Как вырваться вперед, обнаружив неизвестные ранее факты

  • Примечания

comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC