Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер

Эта книга будет очень полезна менеджерам, которые сталкиваются с непростой задачей выстраивания выигрышной стратегии. Здесь приведены 88 инструментов — как известных, так и новых, разработанных самим автором, — которые позволят добиться успеха в бизнесе.

Книга представляет собой пошаговую инструкцию по применению того или иного стратегического инструмента. Независимо от того, проводите ли вы анализ своего рынка, добиваетесь получения конкурентного преимущества или занимаетесь устранением рисков, вы найдете в ней инструменты для стратегического мышления, необходимые на каждом этапе.

Это книга для руководителей организаций и отделов стратегического развития, менеджеров среднего и высшего звена, бизнес-консультантов, а также всех тех, кто интересуется стратегическими инструментами.

Воган Эванс (Vaughan Evans) — независимый консультант по стратегии, писатель и спикер. Специализируется на стратегии и бизнес-планировании для корпоративных клиентов, а также стратегической экспертизе частного капитала.

• Об авторе
• Предисловие
• Пирамида стратегии
• Как пользоваться этой книгой
• Бизнес-стратегия в сравнении с корпоративной стратегией

  Раздел 1. Понимание сущности своего бизнеса

• 1. Определение ключевых сегментов
• 2. Анализ проблем (Минто)
• 3. Принцип 80/20 (Парето)
• 4. Устройство для сегментации (Кох)
• 5. Ситуационный анализ 5С
• 6. SWOT-анализ (Эндрюс)

  Раздел 2. Задание целей и ориентиров

• 7. Задание долгосрочных целей
• 8. Выбор ориентиров категории SMART
• 9. Максимизация акционерной стоимости
• 10. Обеспечение сбалансированности запросов заинтересованных сторон (корпоративная социальная ответственность)
• 11. Создание общей ценности (Портер и Крамер)
• 12. Экономическая добавленная стоимость (Stern Stewart & Co)
• 13. Сбалансированная система показателей и стратегическая карта (Каплан и Нортон)
• 14. Ключевая идеология (Коллинз и Поррас)
• 15. Бизнес как сообщество (Хэнди)

  Раздел 3. Прогнозирование рыночного спроса

• 16. Определение размера рынка и создание рынка (Эванс)
• 17. Подход HOOF к прогнозированию спроса (Эванс)
• 18. Сглаживание с помощью скользящих средних
• 19. Эластичность спроса по доходу
• 20. Методы проведения обзоров, используемые при прогнозировании спроса
• 21. Статистические методы прогнозирования спроса

  Раздел 4. Измерение параметров отраслевой конкуренции

• 22. Пять сил (Портер)
• 23. Оценка критериев совершения покупок заказчиками
• 24. Определение ключевых факторов успеха
• 25. Определение экономии, достигаемой благодаря более крупным масштабам
• 26. Корпоративная среда как шестая сила
• 27. Дополняющие продукты как шестая сила (Бранденбургер и Нейлбафф)
• 28. Анализ PESTEL

  Раздел 5. Отслеживание конкурентного преимущества

• 29. Определение рейтинга конкурентной позиции
• 30. Матрица мощи ресурсов и характеристик/важности (Грант)
• 31. Цепочка создания ценности (Портер)
• 32. Матрица «товар–рынок» (Ансофф)
• 33. Диаграммы «крест», «паук» и «расческа»
• 34. Бенчмаркинг
• 35. Структурированное собеседование

  Раздел 6. Определение величины стратегического разрыва

• 36. Матрица привлекательности/преимуществ (GE/McKinsey)
• 37. Матрица роста/рыночной доли (Бостонская консалтинговая группа)
• 38. Составление профиля идеального участника
• 39. Определение величины разрыва в характеристиках
• 40. Матрица стратегических условий (Arthur D. Little)
• 41. Модель 7S (McKinsey)
• 42. Матрица возможностей/уязвимости (Bain/L.E.K.)
• 43. Мозговой штурм
• 44. Сценарное планирование

  Раздел 7. Устранение разрыва с помощью бизнес-стратегии

• 45. Три родовых стратегии (Портер)
• 46. Кривая опыта (Бостонская консалтинговая группа)
• 47. Стратегическое репозиционирование и формирование вариантов увеличения прибыли
• 48. Принятие стратегических инвестиционных решений
• 49. Стратегия голубого океана (Ким и Моборн)
• 50. Переломный момент (Гладуэлл)
• 51. Ценовая эластичность спроса (Маршалл)
• 52. PIMC (GE/SPI)
• 53. Составляющие маркетинга 4Р (Маккарти)
• 54. Качество продукта и степень удовлетворения (Кано)
• 55. Иерархия потребностей (Маслоу)
• 56. Основание пирамиды (Прахалад и Либерталь)
• 57. Реконструкция бизнес-процессов (Хаммер и Чампи)
• 58. Аутсорсинг

  Раздел 8. Устранение разрыва с помощью корпоративной стратегии

• 59. Оптимизация корпоративного портфеля
• 60. Создание стоимости с помощью слияний, поглощений и союзов
• 61. Гексаграмма корпоративной реструктуризации (McKinsey)
• 62. Создание родительской ценности (Гулд, Кэмпбелл и Александр)
• 63. Ключевые компетенции (Хэмел и Прахалад)
• 64. Стратегически ценные ресурсы (Коллис и Монтгомери)
• 65. Стратегически особые ресурсы (Барни)
• 66. Отличительные характеристики (Кай)
• 67. Отличительные компетенции (Сноу и Хребиньяк)
• 68. Динамические характеристики (Тис, Пизано и Шуэн)
• 69. Заблаговременно подготовленные и неожиданные стратегии (Минцберг)
• 70. Верность своему призванию (Питерс и Уотерман)
• 71. Прибыль, обеспечиваемая ключевой деятельностью (Зук)
• 72. Организация, ориентированная на рынок (Дэй)
• 73. Ценностные дисциплины (Трейси и Вирсема)
• 74. Прорывные технологии (Кристенсен)
• 75. Конкурентное сотрудничество (Бранденбургер и Нейлбафф)
• 76. Этапы развития и кризиса роста организации (Грейнер)
• 77. Хорошая стратегия, плохая стратегия (Румельт)
• 78. Инновационные точки кипения (Граттон)
• 79. Стратегия ориентирования или анимации (Каммингс и Уилсон)
• 80. Спираль знания (Нонака и Такеучи)
• 81. Восемь этапов изменений (Коттер)

  Раздел 9. Учет рисков и использование возможностей

• 82. Стратегическая полная проверка и подготовка к планированию с учетом рыночного контекста (Эванс)
• 83. Диаграмма «Солнца и тучи» (Эванс)
• 84. Обобщенный индекс риска и матрица риска 5 х 5
• 85. Матрица управления рисками
• 86. Ожидаемая стоимость и анализ чувствительности
• 87. «Черные лебеди» (Талеб)
• 88. Стратегические ставки (Бургельман и Гроув)

• Заключение
• Реферативная и дополнительная литература
• Глоссарий
• Выражение признательности издателя