назваавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців

КНИГИ :: Ведення переговорів ::

Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

КУПИТИ КНИГУ - Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів


КУПИТИ КНИГУ «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» в Kniga.biz.ua (за гривні)

КУПИТИ КНИГУ «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» в BizLit (за гривні)

КУПИТИ КНИГУ «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» в Yakaboo.ua (за гривні)




Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Автор(и): Крістофер Восс
Видавництво: "Наш Формат", — 2019

Опис:
Оригінал (англ.): "Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It" by Chris Voss, Tahl Raz

Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.

Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?

Чому ця книжка

У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.

Для кого книжка

Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.

Книга видана також російською — "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь"


ЦИТАТИ ˅

Про удавану симпатію

Удавана симпатія теж зазвичай не діє. У сучасному світі панує культ люб’язності в усіх її проявах. Нас учать бути люб’язними й шанувати почуття інших завжди й усюди. Проте в контексті переговорів люб’язність, не підкріплена нічим іншим, вилазить боком.

Про помилки переворів

Поспіх — одна з найпоширеніших помилок переговорників. Якщо ми надто поспішаємо, співрозмовникам здається, що їх не чують, тому ми ризикуємо погіршити взаємини і зруйнувати довіру.


Про автора:

Крістофер Восс (Christopher Voss) — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.


Зміст:
  • 1. Нові правила
  • 2. Зробіться дзеркалом
  • 3. Не проймайтеся болем — називайте його
  • 4. Не «так», а «ні»
  • 5. Два слова, що різко змінюють переговори юі
  • 6. Викривлена реальність
  • 7. Ілюзія контролю
  • 8. Гарантоване виконання угоди
  • 9. Мистецтво торгуватися
  • 10. «Чорні лебеді»

  • Подяки
  • Додаток. «Одноаркушний плакат»
  • Для підготовки до переговорів
  • Бібліографія


ВІДГУКИ ˅
"У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома". — Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи

* * *

"Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане". — Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує»


comments powered by HyperComments

НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic