названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

КУПИТЬ КНИГУ - Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку


КУПИТЬ КНИГУ «Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку» в BizLit (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку» в Yakaboo.ua (за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
Автор(ы): Ричард Шоттон
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2020

Описание:
Оригинал (англ.): "The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy" by Richard Shotton

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?

Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

Целевая аудитория:

«Фабрика выбора» адресована прежде всего тем, кто работает в сфере рекламы и маркетинга и представляет рекламное агентство либо отдельный бренд. Предприниматели или люди, просто желающие расширить свой кругозор, также найдут здесь много интересного.


ОТ АВТОРА ˅
«Фабрика выбора» — рассказ о том, как открытия в области науки о поведении могут использоваться в рекламном бизнесе. Поведенческая наука, изучающая механизмы принятия решений, важна для всех, кто работает в сфере рекламы, поскольку доступно объясняет, почему покупатель выбирает тот или иной продукт.

Людям ежедневно приходится принимать слишком много решений. У них просто нет достаточного количества времени или энергии, чтобы скрупулезно и логически подходить к обдумыванию каждой проблемы. Вместо этого они применяют упрощенные методы, позволяющие принимать решения как можно более быстро. Но ускоренный выбор может обусловить ошибки восприятия. Такие ошибки — предубеждения, стереотипы, предрассудки и т. п. — и являются главной темой книги.

Если рекламодатели будут знать об этих ошибках, свойственных восприятию потребителей, и учитывать их при создании свой продукции и коммуникаций, то смогут использовать эти знания с выгодой для себя. Они получат возможность работать с рациональным в человеческой природе, вместо того чтобы непродуктивно бросать ей вызовы

Некоторые успешные бренды, включая Apple и Volkswagen, используют науку о поведении, но таких компаний очень мало. Вам же эта наука поможет получить преимущество перед конкурентами.

Наука о поведении выявила невероятно широкий, постоянно растущий диапазон ошибок восприятия. Это означает, что в основе любой вашей коммуникационной проблемы обычно лежит соответствующая ошибка, с которой следует разобраться. Эта книга не является нудным списком всех ошибок восприятия, выявленных благодаря науке о поведении. Я сфокусировался на 25 наиболее распространенных тенденциях в рекламе. Зная о них, вы можете сделать свои рекламные кампании более эффективными.


Об авторе:

Ричард Шоттон (Richard Shotton) — британский исследователь, основатель Astroten, консалтинговой компании, которая применяет поведенческую науку в маркетинге, консультант, бизнес-тренер, спикер. Начал свою карьеру в качестве медиапланера 18 лет назад, работая с такими клиентами, как Coke, Lexus. Регулярно проводит тренинги с большими и маленькими брендами, помогая решить их проблемы с позиционированием и продвижением.


Содержание:
  • Предисловие
  • Введение

  • Глава 1. Фундаментальная ошибка атрибуции
  • Глава 2. Социальное доказательство
  • Глава 3. Отрицательное социальное доказательство
  • Глава 4. Своеобразие
  • Глава 5. Привычка
  • Глава 6. Боль оплаты
  • Глава 7. Опасность заявленных данных
  • Глава 8. Настроение
  • Глава 9. Относительность цены
  • Глава 10. Эффект первичности
  • Глава 11. Теория ожидания
  • Глава 12. Предвзятость подтверждения
  • Глава 13. Самоуверенность
  • Глава 14. Принятие желаемого за действительное
  • Глава 15. Медиаконтекст
  • Глава 16. Проклятие знания
  • Глава 17. Закон Гудхарта
  • Глава 18. Эффект оплошности
  • Глава 19. Проклятие победителя
  • Глава 20. Сила группы
  • Глава 21. Эффект Веблена
  • Глава 22. Кризис воспроизводимости результатов
  • Глава 23. Вариативность
  • Глава 24. Эффект коктейльной вечеринки
  • Глава 25. Дефицит

  • Этичность
  • Заключение
  • Литература
  • Рекомендуемая литература
  • Благодарности


Фрагменты:
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
29-30 апреля 2021
Онлайн-курс
Управление отделом продаж
13-14 мая 2021
Онлайн-курс
Лучшие психологические техники для успешных продаж
25-26 мая 2021
Онлайн-курс
Результативные продажи по телефону с удовольствием
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:





bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2021, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic