названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев

КНИГИ :: Ведение переговоров, Совещания ::

Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей

Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей

КУПИТЬ КНИГУ - Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей


КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей» в Yakaboo.ua (за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей»

СКАЧАТЬ АУДИОКНИГУ

СКАЧАТЬ АУДИОКНИГУ «Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей
Автор(ы): Коллектив авторов HBR
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2020

Описание:
Оригинал (англ.): "HBR's 10 Must Reads on Negotiation" by Harvard Business Review

Лучшие статьи журнала Harvard Business Review на тему ведения переговоров и заключения сделок

Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.

Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?

Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.

Целевая аудитория:

Для генеральных директоров, руководителей подразделений, опытных переговорщиков и обычных сотрудников.


ЦИТАТЫ ˅
«Переговоры важны везде, где интересы и представления сторон, зависящих друг от друга, не совпадают».

* * *

«Переговорщики часто мысленно концентрируются на тактике, пытаясь улучшить условия потенциальной сделки и пренебрегая лучшими альтернативами соглашению — своими собственными и другой стороны. Однако настоящая проблема переговоров — это правильный выбор между сделкой и запасными сценариями. Ваша потенциальная сделка и альтернативный вариант должны быть подобны двум лезвиям ножниц, разрезающим лист бумаги».

* * *

«Некоторые из самых дорогостоящих ошибок в переговорах совершаются до того, как стороны займут места за столом. Причина в том, что при заключении сделок большинство участников склонно слишком сильно концентрироваться на сути — предложениях и контрпредложениях — и недостаточно сильно на самом процессе».


ОБ АВТОРАХ ˅
Макс Базерман — именной профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса и содиректор Центра общественного лидерства в Школе управления им. Джона Ф. Кеннеди Гарвардского университета.

Рольф-Магнус Веддиген — партнер в Bain & Company, возглавляющий подразделение прямых инвестиций на рынках Германии и Швейцарии.

Элисон Вуд Брукс — старший преподаватель Гарвардской школы бизнеса. Ведет курс по переговорам в рамках программ MBA и обучения топ-менеджеров, также сотрудничает с Behavioral Insights Group.

Даниэль Канеман — почетный профессор психологии и связей с общественностью Школы общественных и международных отношений имени Вудро Вильсона и почетный профессор психологии имени Юджина Хиггинса Принстонского университета.

Дебора Колб — профессор менеджмента Высшей школы менеджмента Симмонс-колледжа в Бостоне, содиректор входящего в состав колледжа Центра изучения гендерных вопросов в организациях (Center for Gender in Organizations). Бывший исполнительный директор курса «Переговоры» в Гарвардской школе права, позднее содиректор проекта «Переговоры в рамках организации».

Джеффри Куллинан — партнер и консультант в Bain & Company. Основал и возглавил бизнес компании по прямым инвестициям.

Дайан Кутю — директор по взаимодействию с клиентами в BanyanGlobal Family Business Advisors (головной офис в Кембридже, штат Массачусетс), автор статей в Harvard Business Review.

Дэвид Лакс — управляющий директор компании Lax Sebenius, разрабатывающей переговорные стратегии.

Жан-Марк Ле Ру — партнер и директор Bain & Company, возглавляющий подразделение прямых инвестиций на рынке Франции.

Дипак Малхотра — профессор бизнес-администрирования имени Эли Голдстона в Гарвардской школе бизнеса, автор книги «Договориться о невозможном» (Negotiating the Impossible).

Эрин Мейер — профессор и руководитель программы «Управление глобальными виртуальными командами» в INSEAD. Автор книги «Карта культурных различий: Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде» (М.: Библос, 2019).

Джеймс Себениус — профессор бизнес-администрирования имени Гордона Дональдсона Гарвардской школы бизнеса, директор проекта «Переговоры по-гарвардски» в Гарвардской школе права, председатель совета директоров программы «Искусный переговорщик» в рамках курса «Переговоры».

Джудит Уильямс — в прошлом инвестиционный банкир, основатель некоммерческой организации Anagram (Бостон), ориентированной на изучение общественных и организационных изменений.

Дэнни Эртель — основатель и директор консультационной компании Vantage Partners (Бостон), генеральный директор и председатель совета директоров компании Vantage Technologies, разрабатывающей программное обеспечение для управления переговорами и взаимоотношениями с партнерами и клиентами.


Содержание:
  • Шесть привычек исключительно эффективных переговорщиков
    Джеймс Себениус

  • Контролируйте переговоры еще до их начала
    Дипак Малхотра

  • Эмоции и искусство переговоров
    Элисон Вуд Брукс

  • Прорывное заключение сделок
    Дебора Колб, Джудит Уильямс

  • 15 правил переговоров насчет предложения о работе
    Дипак Малхотра

  • Добиться «sí», «ja», «oui», «hai» и «да»
    Эрин Мейер

  • Переговоры без страховки
    Беседа с Домиником Мисино из Департамента полиции Нью-Йорка
    Дайан Кутю

  • Заключение сделок 2.0
    Руководство по сложным переговорам
    Дэвид Лакс, Джеймс Себениус

  • Как добиться, чтобы оппонент играл по-честному
    Макс Базерман, Даниэль Канеман

  • Больше, чем просто согласие
    Как вести переговоры, думая о важности реализации сделки
    Дэнни Эртель

  • Когда стоит отказаться от сделки
    Джеффри Куллинан, Жан-Марк ле Ру, Рольф-Магнус Веддиген

  • Об авторах


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Коллектив авторов HBR):
comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:





bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2021, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic