названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев

КНИГИ :: Качество ведения бизнеса, Предпринимательство ::

Как плавать среди акул

Как плавать среди акул

КУПИТЬ КНИГУ - Как плавать среди акул


КУПИТЬ КНИГУ «Как плавать среди акул» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Как плавать среди акул» в BizLit (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Как плавать среди акул» в BizLit (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Как плавать среди акул» в Озон (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Как плавать среди акул»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Как плавать среди акул
Автор(ы): Харви Маккей
Издательство: "Попурри", — 2014

Описание:
Оригинал (англ.): "Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive: Outsell, Outmanage, Outmotivate, and Outnegotiate Your Competition" by Harvey B. Mackay

Известный миллионер Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает о том, как обойти своих конкурентов в торговле, управлении, мотивации и ведении переговоров. В книге он излагает хронику своих успешных решений и методов выживания, освоенных за три десятилетия и приведших его к столь значительным свершениям.

«Как плавать среди акул» — первая книга Харви. Она продержалась в списке бестселлеров The New York Times 54 недели и в 1988 году была названа книгой по бизнесу номер 1 в США. Книга переведена на 35 языков и продается в 80 странах мира.


Об авторе:

Харви Маккей (Harvey Mackay) — председатель правления и генеральный директор корпорации Mackay Envelope, которую он основал в Миннеаполисе в 1959 году. Журнал Fortune назвал Харви Маккея «Мистер Созидатель». Окончил Миннесотский университет и аспирантскую школу бизнеса Стэнфордского университета по административному отделению. В 1981 году ему была присуждена степень Почетного доктора прав Уэслиянского колледжа штата Айова. Был избран в Зал почета (для представителей делового мира) Миннесоты, а также удостоен «Награды за выдающиеся достижения в области маркетинга», присуждаемой Международной организацией по сбыту и маркетингу.


СОДЕРЖАНИЕ ˅
  • Посвящение
  • Предисловие
  • Признательность

  • Глава I. «Мне, пожалуйста, пятнадцать тысяч билетов на сегодняшний матч»

  • Глава II. Краткий курс торговли по Харви Маккею
    • Урок 1. Цена не имеет значения; главное — спрос
    • Урок 2. Возражения найдутся для любого предложения. Хороший продавец создает ситуации, где покупатель сам уговаривает себя, невзирая на возражения
    • Урок 3. Знать что-нибудь о своем клиенте так же важно, как знать все о своем товаре
    • Урок 4. Досье на клиента из 66 пунктов
    • Урок 5. Продолжение «Маккей-66»: истории с мест
    • Урок 6. Как только вы привносите в свое предложение свои личностные качества, люди переключают внимание на вашу личность и перестают реагировать на ваше предложение
    • Урок 7. Расовые и религиозные предрассудки и людская зависть на момент публикации этой книги еще не были изжиты
    • Урок 8. Как сладить с трудным потенциальным клиентом
    • Урок 9. Создайте свой личный клуб
    • Урок 10. Маленькие записки влекут за собой большие результаты
    • Урок 11. Еще один важный источник расширения бизнеса
    • Урок 12. О чем знает каждый продавец — и редкий предприниматель
    • Урок 13. Следите за временем, а не за часами
    • Урок 14. Если у вас нет цели, вы никогда ее не достигнете
    • Урок 15. Поверьте в себя, даже если больше никто в вас не верит
    • Урок 16. Берите пример
    • Урок 17. Фантазируйте
    • Урок 18. Самая простая, самая недорогая и самая непопулярная форма рекламы
    • Урок 19. Покажите мне человека, который думает, что всем обязан самому себе, и я покажу вам самый легкий в мире способ заключения сделки

  • Глава III. Краткий курс ведения переговоров по Харви Маккею
    • Урок 20. Улыбайтесь и твердите «нет» до потери пульса
    • Урок 21. Подсылайте дублеров
    • Урок 22. Не существует такого понятия, как «мест нет»
    • Урок 23. Постарайтесь понять своего банкира
    • Урок 24. Самая сильная позиция на переговорах — возможность уйти, ни о чем не договорившись
    • Урок 25. «Вызываю господина Отиса»
    • Урок 26. Самого важного условия любого договора в самом договоре нет
    • Урок 27. Письменные соглашения предотвращают разногласия
    • Урок 28. Чем дольше вас заставляют ждать, тем больше они заинтересованы в сделке
    • Урок 29. Тому, кто сжигает за собой мосты, следует быть чертовски хорошим пловцом
    • Урок 30. Принимайте решения сердцем, и вы доведете себя до инфаркта
    • Урок 31. Никогда ничего не покупайте в комнате с канделябром
    • Урок 32. Договориться можно обо всем
    • Урок 33. Тактика ведения войны между продавцами и покупателями

  • Глава IV. Краткий курс менеджмента по Харви Маккею
    • Урок 34. Самая большая ошибка, которую может допустить руководитель
    • Урок 35. Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, человек с опытом получает деньги, а человек с деньгами приобретает опыт
    • Урок 36. Хорошие новости дойдут до вас всегда; вопрос в том, насколько быстро до вас доходят дурные вести
    • Урок 37. Бросьте на пол
    • Урок 38. Обращайтесь с вашими поставщиками так же, как вы обращаетесь с клиентами
    • Урок 39. Время человека эпохи возрождения кончилось вместе с эпохой возрождения
    • Урок 40. Вам не нужно самому делать всю грязную работу
    • Урок 41. С другой стороны, если вы все-таки намерены сами делать грязную работу…
    • Урок 42. Мелочи не имеют большого значения; они определяют всё
    • Урок 43. Как распознать победителя
    • Урок 44. Если ваши лучшие люди сидят, уставившись в стенку, возможно, они делают самое полезное дело
    • Урок 45. Это интереснее, когда непринужденно
    • Урок 46. Вы когда-нибудь видели забастовку в поте лица?
    • Урок 47. Совершенство достигается не тренировками. необходимо добавить еще одно слово: совершенство достигается совершенными тренировками
    • Урок 48. Доверяйте экспертам… если хотите совершить ошибку
    • Урок 49. Вам портят жизнь не те, кого вы выгоняете, а те, кто при вас остается
    • Урок 50. Лучший способ наказать кого-то
    • Урок 51. Никогда не позволяйте никому, а особенно суперзвезде, самому выбирать себе преемника
    • Урок 52. Чаще посылайте людей на конференции, и вам реже придется повышать им зарплату
    • Урок 53. Сколько у вас продавцов?
    • Урок 54. Вам все быстро надоедает? Это хорошо
    • Урок 55. Спросите совета у старого зубра
    • Урок 56. Знать, когда не нужно напрягаться, так же важно, как и знать, когда это нужно
    • Урок 57. Лучше владеть 1 процентом чего-либо, чем управлять 100 процентами чего угодно
    • Урок 58. Копайте колодец до того, как захотите пить
    • Урок 59. Обращайтесь со своими подчиненными так же, как вы обращаетесь со своими клиентами
    • Урок 60. Как быть, если вас увольняют
    • Урок 61. Вы не сможете решить проблему, пока не признаете ее существование
    • Урок 62. Если вы можете позволить себе откупиться от проблемы, значит, проблемы нет
    • Урок 63. «Я никогда не видел плохого резюме», — Джон Браун
    • Урок 64. Лакмусовая бумажка при найме на работу
    • Урок 65. Если вы хотите быть Санта-Клаусом, вам лучше иметь сани с прицепом
    • Урок 66. Лучшие способы сэкономить время
    • Урок 67. Не терзайте себя жаждой мщения
    • Урок 68. Узнайте своего врага
    • Урок 69. Не бойтесь громких имен

  • Глава V. Узелки на память
    • Узелок 1. Чувство благодарности — самое мимолетное из всех человеческих эмоций
    • Узелок 2. Это не последняя ваша хорошая идея
    • Узелок 3. Покупайте дешевые машины и дорогие дома
    • Узелок 4. Как поближе познакомиться со знаменитостью
    • Узелок 5. Лучшая в мире исследовательская организация всегда в вашем распоряжении
    • Узелок 6. «Для человека нет ничего значительнее его собственного “Я”» — Уолт Уитмен
    • Узелок 7. Нет такого понятия, как плохая память
    • Узелок 8. Не отрывайтесь от своих истоков
    • Узелок 9. Предсказывая будущее, будьте поточнее
    • Узелок 10. Обычно лучше выглядеть хорошо, но иногда гораздо выгоднее выглядеть плохо
    • Узелок 11. Пригласите миллионера на обед
    • Узелок 12. Важно не только кого вы знаете, но и как вы с ними познакомились
    • Узелок 13. Нормальному человеку 10 миллионов долларов покажутся вполне достаточной суммой
    • Узелок 14. Как преодолеть закон спроса и предложения
    • Узелок 15. В мире найдется место каждому, кто скажет «я сделаю это»
    • Узелок 16. Никогда не выступайте с важной речью только один раз
    • Узелок 17. В жизни есть лишь два момента, когда вы остаетесь наедине с собой: перед смертью и перед публичным выступлением
    • Узелок 18. Красота наличных денег
    • Узелок 19. Смысл жизни

  • Глава VI. Как помочь детям повысить шансы на успех
    • Как помочь детям повысить шансы на успех
    • Не планируйте оставаться на одном месте, дожидаясь выхода на пенсию с золотыми часами
    • Разберитесь, что вы любите делать, и добейтесь того, чтобы за это платили
    • Признайте, что родители иногда бывают правы
    • Словами «это невозможно» ничего путного не достигнешь
    • Достичь успеха будет труднее, если ваши родители уже преуспели

  • Глава VII Заключение: как добиться успеха
    • Как добиться успеха
    • Упорство + целеустремленность + сосредоточенность = успех

  • Об авторе
  • Отзывы о книге


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Харви Маккей):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
25-26 сентября 2019
Киев
Специалист по закупкам. Эффективная закупка от А до Я
26-28 сентября 2019
Киев
Школа логистов LOGISTICMASTER 2.0
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic