Доля рынка и смерть бизнеса. Как управлять прибылью современной компании

Невозможно одновременно увеличить долю рынка и прибыль. Сегодня увлеченность показателем доли рынка — одна из причин бедственного положения менеджмента. Завтра философия "доля рынка — это все" приведет к смерти бизнеса. Джек Уэлч из General Electric был одним из наиболее известных защитников показателя доли рынка в начале 80-х годов. А "Правила Джека Уэлча" — яркий пример великой управленческой идеи, время которой прошло. Современный мировой тренд — это отказ от погони за долей рынка ради создания более рентабельной и финансово устойчивой компании.

Авторы этой знаковой книги — гуру менеджмента — предложили четкое руководство по выживанию бизнеса в эпоху, когда меняются догмы. В книге обобщен опыт всем известных компаний (General Motors, Starbucks). Вы научитесь фокусировать усилия на прибыли, рассматривая долю рынка как средство достижения конечной цели, а не саму цель.

Книга поможет вам изменить представления о бизнесе, успешно конкурировать, оптимизировать стратегию маркетинга.

Эта книга посвящена памяти Питера Друкера и обязательна к прочтению для менеджеров, работающих на конкурентных рынках.

• Благодарности

• 1. Выбираем прибыль, а не долю рынка
• 2. Учитесь конкурировать мирно
• 3. Измените способ формирования ваших представлений
• 4. Используйте внутреннюю информацию для выявления возможностей получения прибыли
• 5. Выясняйте предпочтения потребителей и степень их готовности платить
• 6. Оптимизируйте ваш маркетинг-микс для извлечения максимума дополнительной прибыли
• 7. Повышайте цены, чтобы получить прибыль, которую вы заслуживаете
• 8. Не заискивайте перед потребителями
• 9. Нацельте вашу систему поощрений на прибыль
• 10. Возьмите под контроль свои маркетинговые коммуникации
• 11. Эпилог. Пришло время реализовать возможности получения прибыли

• Примечания