названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

КУПИТЬ КНИГУ - К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях


КУПИТЬ КНИГУ «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Автор(ы): Том Снайдер, Кевин Кирнс
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2008

Описание:
Оригинал (англ.): "Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit" by Tom Snyder, Kevin Kearns

Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку!

Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле — не значит лучше.

Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН. Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.


Содержание:
    ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И КОНСУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
  • Глава 1. Чего хотят клиенты
  • Глава 2. Находим скрытые проблемы
  • Глава 3. Предлагаем неочевидное решение

    ЧАСТЬ II. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ

  • Глава 4. Основы коммерческой организации
  • Глава 5. Находим незамеченные возможности
  • Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи

    Часть III. РЕАЛИЗАЦИЯ

  • Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
  • Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
  • Глава 9. Изменения неизбежны


Рецензии:


Фрагменты:
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
13 марта 2018
Киев
Маркетинг без бюджета, или Как вывести бизнес на дорогу успеха (Марина Басанская)
22 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
28 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Фейсбук и Инстаграм для бизнеса. Стратегии развития бренда и привлечения клиентов в социальных сетях (Светлана Прохоровская)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC