КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

КУПИТЬ КНИГУ - К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях


КУПИТЬ КНИГУ «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

СКАЧАТЬ КНИГУ «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» в ЛитРес (за рубли, за гривни)



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Автор(ы): Том Снайдер, Кевин Кирнс
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2008

Описание:
Оригинал (англ.): "Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit" by Tom Snyder, Kevin Kearns

Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку!

Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле — не значит лучше.

Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН. Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.


Содержание:
    ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И КОНСУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
  • Глава 1. Чего хотят клиенты
  • Глава 2. Находим скрытые проблемы
  • Глава 3. Предлагаем неочевидное решение

    ЧАСТЬ II. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ

  • Глава 4. Основы коммерческой организации
  • Глава 5. Находим незамеченные возможности
  • Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи

    Часть III. РЕАЛИЗАЦИЯ

  • Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
  • Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
  • Глава 9. Изменения неизбежны


Рецензии:


Фрагменты:
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
1 июня 2017
Одесса, Brain & Lemons
Курс "SMM коктейль: как создать успешный Fb и Instagram" (Юлия Пискун). -50% для первых 4-х участников
4 июня 2017
Одесса, Brain & Lemons
Курс "Маркетинг-машина" (Алена Белая). -50% для первых 4-х участников
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC