КНИГИ :: Качество ведения бизнеса, Предпринимательство ::

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

КУПИТЬ КНИГУ - Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен


КУПИТЬ КНИГУ «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
Автор(ы): Джеймс Андерсон, Нирмаля Кумар, Джеймс Нэрус
Издательство: "Гревцов Паблишер", — 2009

Описание:
Оригинал (англ.): "Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets" by James C. Anderson, Nirmalya Kumar, James A. Narus

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать?

Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это.

В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль.

Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.


Содержание:
  • Глава 1. Продавцы ценности
    Ведение бизнеса на основе очевидно повышенной ценности

  • Глава 2. Концептуализация ценности
    Фокусирование на том, что важно

  • Глава 3. Формулирование предложений ценности
    Идентификация потенциально ценных отличительных признаков

  • Глава 4. Обоснование предложений ценности
    Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности

  • Глава 5. Подготовка торговых предложений для целевых рынков
    Создание базовых решений с опциями

  • Глава 6. Превращение работников отделов продаж в продавцов ценности
    Продажи исходя из ценности, а не цены

  • Глава 7. Прибыль от предоставленной ценности
    Зарабатывать благодаря справедливому вознаграждению

  • Глава 8. Успех на деловых рынках
    Будучи продавцом ценности

  • Приложение A.
    Соотношение потребительской ценности и цены

  • Приложение Б.
    Модель потребительской ценности насоса EnviroGear компании PeopleFlo

comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
25 октября 2017
Киев, Отель «Космополитъ»
Решили. Внедрили. Результат. IV международная конференция по методологии Адизеса
26-27 октября 2017
Киев, Гостиница «Лыбидь»
Транспортная логистика (Виктор Барановский)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC