КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Техники холодных звонков

Техники холодных звонков

КУПИТЬ КНИГУ - Техники холодных звонков


КУПИТЬ КНИГУ «Техники холодных звонков» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Техники холодных звонков» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Техники холодных звонков» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Техники холодных звонков
Автор(ы): Стивен Шиффман
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2013

Описание:
Оригинал (англ.): "Cold Calling Techniques (That Really Work!)" by Stephan Schiffman

Это книга том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Почему книга достойна прочтения:

  • Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
  • Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
  • Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
  • Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
  • Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
  • Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

Книга «Техники холодных звонков» окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.


Об авторе:

Стефан Шиффман (Stephan Schiffman) — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.


Содержание:
  • От автора
  • Вступление

  • Глава 1. Холодные звонки — это очень важно
  • Глава 2. С цифрами в руках
  • Глава 3. Где искать контакты
  • Глава 4. Механика холодного звонка
  • Глава 5. Как обойти обычные отговорки?
  • Глава 6. «Уступ»
  • Глава 7. Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации
  • Глава 8. Как оставить сообщение, которое даст положительный результат
  • Глава 9. Повторные звонки
  • Глава 10. Четыре этапа процесса продаж
  • Глава 11. Принципы успешной продажи

    Приложение: Образцы сценариев


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Стивен Шиффман):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
4-6 июля 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Школа Продавца (Наталья Дегтярева)
2 августа 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC