Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

СПИН-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

     
СПИН-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

КУПИТЬ КНИГУ - СПИН-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: СПИН-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Автор(ы): Нил Рекхэм
Издательство: "Hippo Publishing Ltd.", — 2009

Описание:
Оригинал (англ.): "Account Strategy for Major Sales" by Neil Rackam

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге ""СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.

Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе.


Содержание:
  • Перечень иллюстраций
  • Предисловие
  • Введение

  • 1. Как клиенты принимают решения
  • 2. Попасть куда нужно: стратегия установления контакта с клиентом
  • 3. Как стать необходимым для клиента: стратегии на стадии

    Признания Потребностей

  • 4. Влияние на выбор клиента: стратегии на стадии

    Оценки Различных Вариантов

  • 5. Еще о конкурентной стратегии: дифференциация иуязвимость
  • 6. Преодоление последних опасений: стратегии на стадии

    Разрешения Сомнений

  • 7. Как идти на уступки и договариваться об условиях: торговые переговоры
  • 8. Как обеспечить постоянный успех: внедрение и стратегии поддержания отношений с клиентом
  • 9. Структура большой продажи

  • Предметный указатель


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Нил Рекхэм):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC