КОНСАЛТИНГ | Бистрини бізнесу 13 листопада 2007 р.

Різкий поворот

Алан Вейс (Alan Weiss), доктор філософських наук, автор двадцяти п'яти книг, серед яких і бестселер "Консалтинг на мільйон доларів" (Million Dollar Consulting), переможець десятків письменницьких та консалтингових винагород, розповідає як вибратися із "бистрини бізнесу" та вижити під тиском непереможних обставин.

Вибратися із річкової бистрини можливо лише попливши перпендикулярно до її напрямку. Якщо ви боротиметесь із течією — то майже напевне загинете. Навіть рятувальники неодноразово гинули, стикаючись із силою бистрини.

Проте, є спосіб, який допоможе вам врятуватися, хоч він і йде в розріз зі традиційною логікою. Потрапивши у сильну течію, вам слід розвернутися на 90% і проплисти всього декілька кроків. Таким чином ви можете знову потрапити у "спокійну воду". Вступіть у боротьбу зі стихією, і ви загинете, але відшукайте новий напрямок — і ви без зайвих зусиль уникнете небезпеки.

Клієнти також можуть потрапити до бистрини

Помітити бистрину буває дуже складно. Вона виникає несподівано, без жодних видимих причин. Її майже неможливо помітити із берега і вона зникає так само швидко, як і з'являється.

Кожен бізнес стикається зі своїми власними бистринами, у яких "тонуть" численні консультанти, які прагнуть допомогти йому вибратися із небезпеки. Клієнти наполягають, що той "пляж" просто попереду — це їхня мета і саме до нього слід прямувати. І лише найсміливіші консультанти дозволяють собі заперечити: "Ні, пливіть за мною до відкритого моря, порятунок там!"

Коли компанії намагаються перевершити відверто потужніших конкурентів — вони пливуть проти течії. Консультантам, які включаються у таку боротьбу, слід бути чесними з клієнтами: перевершити заздалегідь сильнішого суперника практично нереально. Набагато ефективніше буде відмовитися від змагання та відшукати свій власний напрямок.

Різкий поворот

"Різкий поворот" — це відмінний інструмент, який допоможе вам уникнути бистрини і так само — позбавитися жорсткої конкуренції. (Якщо ви граєте на полі конкурента, використовуєте його обладнання і дотримуєтесь його правил — ви ніколи не перевершите його). Немає нічого поганого в тому, що хтось займає лідерські позиції у певному бізнесі — ви не зобов'язані конкурувати, ви можете знайти свою нішу.

І це дійсно може бути так просто!

Honeywell кожного року потерпає поразку від IBM, тому що вони намагаються наздогнати безперечного лідера, а прірва між ними занадто велика. При цьому компанія Apple таки зуміла стати успішною, відмовившись змагатися із Dell та Microsoft на їхньому полі. Вочевидь, вона чудово розуміє принцип "бистрини".

За матеріалами "Taking a Sharp Right", Management Consulting News.
Переклад з англійської: Ярослав Федорак.




comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
22-23 листопада 2017
Київ, Готель «Мир»
Управління проектами (Олег Андрієнко)
24-25 листопада 2017
Одеса
Оперативне управління командою підлеглих і бізнес-процесами (Ігор Сокуренко)
1 грудня 2017
Київ, Готель «Мир»
Мотивація «під ключ»: від ефективності до оплати праці в рамках обмеженого бюджету (Ігор Немировський, Інна Старожукова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Заговор богатыхЗаговор богатых
Тайм-менеджмент по Брайану Трейси. Как заставить время работать на васТайм-менеджмент по Брайану Трейси. Как заставить время работать на вас
Четыре правила успешного лидераЧетыре правила успешного лидера
Умение слушать. Ключевой навык менеджераУмение слушать. Ключевой навык менеджера
Хватит мечтать, займись делом! Почему важнее хорошо работать, чем искать хорошую работуХватит мечтать, займись делом! Почему важнее хорошо работать, чем искать хорошую работу


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)