Разработка стратегии и плана развития бизнеса


КОНСАЛТИНГ | Обзор рынка 6 декабря 2010 г.

На $300 млн. советов

Источник: журнал "Комп&ньоН" (№47, 2010)

Восстановление рынка консалтинга в Украине начнется в 2011 г. и продлится четыре года.

Инвестиционно-консал­тинговая группа Астарта-Танит по заказу Программы деловых консультаций ЕБРР в Украине провела исследование национального рынка консалтинга. Этот рынок, который существует уже около 20 лет, предлагает широкий спектр услуг, соответствующий мировой практике, и составляет примерно 0,3% ВВП.

Исследователи определили три группы факторов, влияющих на развитие рынка. Из них сильное влияние оказывают общее состояние экономики, инвестиционная привлекательность страны в целом, платежеспособность клиентов и конкуренция на рынке консультационных услуг. Среднее — политическая ситуация в стране, профессиональный уровень топ-менеджмента заказчиков и деятельность профессиональных объединений. Слабо влияют уровень зрелости рынка консультационных услуг, глобализация бизнеса и конкуренция в отраслях, потребляющих консультационные услуги.

К основным проблемам развития рынка консультационных услуг отнесены:

  • слабая осведомленность потенциальных потребителей о рынке консультационных услуг и его потенциале;
  • сложность получения объективной информации о консультационных компаниях и их услугах;
  • недоверие к консалтингу в целом, обусловленное не всегда достаточным уровнем профессионализма со стороны консультантов;
  • невысокий уровень интеграции украинских консультантов в международные консультационные структуры и объединения;
  • низкая активность отраслевых профессиональных объединений.

Доход на одного сотрудника Для решения этих проблем предлагается:

  • проводить форумы, конференции и т. п., посвященные проблемам и перспективам консультационного рынка;
  • популяризировать консалтинг как часть деловой инфраструктуры для потребителей, включая малые и средние предприятия (МСП);
  • повышать открытость и прозрачность рынка;
  • обучать консультантов;
  • поддерживать деятельность профессиональных объединений.
В среднесрочной перспективе на рынке Украины будут востребованы консультационные услуги, связанные с улучшением финансового состояния клиентов, реструктуризацией, обслуживанием процессов привлечения инвестиций и крупных проектов государственного значения. В долгосрочной будут развиваться услуги, базирующиеся на инновационных управленческих концепциях и инструментах, которые обеспечат стратегическую конкурентоспособность клиентов. При этом начнет развиваться и такой специфический сегмент консалтинговой деятельности, как аутсорсинг бизнес-функций в области управления персоналом, информационных технологий, финансового консалтинга и аудита.

В настоящее время отечественный рынок консалтинга высококонкурентен за счет присутствия на нем мировых лидеров и значительного количества местных игроков, но он открыт для новых игроков и компаний. Вместе с тем прогнозируется уход с него части мелких игроков, углубление специализации и поиск консультантами уникальных методологий и компетенций.

Общая численность сотрудников, занятых в сфере консалтинга в Украине, — порядка 20 тыс. человек, а организаций, которые можно назвать активными участниками рынка, — почти 1,5 тыс. Большинство консалтинговых компаний (примерно 70%) созданы после 2000 г.

Рынок консультационных услуг в Украине

Мировым лидерам на украинском консультационном рынке в отдельных его сегментах принадлежит от 10 до 80%. Так, в управленческом консалтинге (McKinsey & Company, Boston Consulting Group, Bain & Company и др.) это 40%, в маркетинговых исследованиях (AC Nielsen. GfK, TNS и др.) — 40%, финансовом консалтинге и аудите (Deloitte, Ernst & Young, PricewaterhouseCoopers, KPMG) — 80%, IT-консалтинге (Roland Berger Strategy Consultants, Amazing Global Technologies и др.) — 10%, юридическом консалтинге (Baker & McKenzie-CIS, CMS Cameron, McKenna, DLA Piper и др.) — 25%, консалтинге в сфере управления персоналом (Brain Source International, Manpower, CDS, Recruiting и проч.) — 40%.

Спрос на отдельные виды консалтинга со стороны МСП

В частной собственности в стране находятся 96% консультационных компаний, 87% из них полностью принадлежат украинцам. Большинство консалтинговых компаний — это небольшие организации с численностью сотрудников до 10 человек. По количеству проектов в год лидируют консультанты из сегмента маркетинговых и стратегических исследований (33 проекта в год).

Наибольший доход на одного сотрудника зафиксирован в сегментах юридического, IT-консалтинга и финансового аудита, а наименьший — в сегменте тренингов и семинаров.

Самые высокие тарифы в сегментах юридического консалтинга, для которого традиционными являются не дневные ставки, а почасовая оплата. Для крупных и средних юридических компаний почасовая ставка колеблется в пределах €60-360. На втором месте IТ-консультанты, на третьем — сегмент финансового консалтинга и аудита, а также стратегического управления.

Структура рынка консультационных услуг в 2009 г. по сегментам (в деньгах)

Исследование подтвердило, что основным источником информации, благодаря которому клиенты узнают о консультантах, являются рекомендации. В работе профессиональных объединений принимают участие примерно половина консалтинговых компаний.

Главный резерв для развития рынка — приобщение к потреблению консалтинговых услуг заказчиков из сферы малого и среднего бизнеса. В общей сложности в Украине около 1,2 млн. МСП, на которые приходится порядка 17% от общего объема реализации продукции, а услуги консультационных компаний востребованы среди 28% таких предприятий. В основном это юридический консалтинг, тренинги и семинары, а также консалтинг в сфере стандартизации, сертификации, энергосбережения и энергоаудита. Основным результатом (50% респондентов) от работы с компаниями-консультантами МСП называют увеличение прибыли компании. Правда, при этом 14% утверждают, что после сотрудничества в их бизнесе ничего не изменилось.

Среди тех МСП, которые не пользуются услугами консультантов, 51% признают наличие на предприятии проблем, которые могли бы решить консультанты, а 43% нуждаются в их услугах в области управленческого консалтинга.



comments powered by HyperComments
БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ДЛЯ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ:
25 апреля 2017
Киев, kmbs
От персональной миссии к командным результатам (Ярослава Лоянич)
27-28 апреля 2017
Киев
Управление запасами — увеличение прибыли компании (Елена Павлова)
28-30 апреля 2017
Киев, БЦ Инком
Тренинг по достижению сверхрезультатов «Контекст» (Арсен Рябуха, Владимир Герасичев)

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мираМВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира
Пирамида эффективности. От разрозненных техник к цельной системеПирамида эффективности. От разрозненных техник к цельной системе
Привычка к творчествуПривычка к творчеству
Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактовВеликолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
Работай легко. Индивидуальный подход к повышению продуктивностиРаботай легко. Индивидуальный подход к повышению продуктивности


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписаться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент.Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)