КОНСАЛТИНГ | Вартість послуг 8 вересня 2011 р.

Вартість консалтингових послуг знизилася

Дослідження сфери консалтингу, в якому взяли участь представники з Європи, Середнього Сходу, Індії та Африки засвідчило зниження вартості консалтингових послуг за час рецесії. Вартість консалтингу, який пропонується мультинаціональними корпораціями, знизилася на 10-15%. Що стосується національних компаній, то тут відсоток падіння дещо вищий — 50%.

Та чи можна очікувати, що після кризи ціни на консалтинг швидко зростуть? Історія та логіка підказує, що ні. Нижче наведено перелік шести основних факторів, які дозволяють прогнозувати, що в найближчому майбутньому вартість консалтингу залишатиметься низькою.

  1. Розмивання кордонів між сегментами клієнтів. Вартість консалтингу значною мірою визначалася розміром компанії клієнта та розміром/брендом самої консалтингової компанії. Що більш відомою була консалтингова компанія та що більшим був її клієнт — то вищими були ціни. Втім, з часом цей фактор почав нівелюватися, а вартість послуг — зменшуватися. Криза навчила клієнтів платити за послуги, а не за розмір чи бренд консалтингової компанії.

  2. Залучення централізованих покупок. Активна роль мультинаціональних корпорацій не лише дозволила суттєво знизити вартість послуг в них, але й посприяла обіцянкам у майбутньому підтримувати ціни на низькому рівні.

  3. Війна за частку ринку. Багато консалтингових компаній проголошують наміри досягнути швидкого зростання, яке стане можливим у тому числі й завдяки постійним низьким цінам.

  4. Перехід до впровадження. Впровадження передбачає більш тривалу залученість консалатингових компаній у проекти клієнтів. А це, в свою чергу, свідчить про загальне скорочення витрат.

  5. Наявність перешкод для адекватної оцінки ціннності. Консалтингові компанії до сих пір не навчилися наочно демонструвати цінність своїх послуг для клієнтів, що обмежує їхню можливість встановлювати високі ціни.

  6. Низький рівень проникнення оплати за результат. Консалтингові компанії починають переходити на новий метод оцінки вартості, який враховуватиме ризики клієнта, але поки що рівень проникнення такої методики залишається вкрай низьким.

Отже, можна очікувати, що вартість консалтингових послуг не просто впала, а продовжуватиме падати ще протягом певного часу. Швидкість падіння буде різною у різних сферах.

За інформацією Source for Consulting.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
20-21 жовтня 2017
Одеса
Системне управління бізнесом, або Як навести порядок у своїй компанії (Ігор Сокуренко)
24 жовтня 2017
Харків, Premier Palace Hotel Kharkiv
SelfMadeMan: самоменеджмент і самомотивація (Радислав Гандапас)
25 жовтня 2017
Київ, Готель «Мир»
Активні продажі: система гарантованого залучення клієнтів (Наталія Дегтярьова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Воплощение идей. Как преодолеть разрыв между видением и реальностьюВоплощение идей. Как преодолеть разрыв между видением и реальностью
Неординарні. Історії успіхуНеординарні. Історії успіху
На пике возможностей. Правила эффективности профессионаловНа пике возможностей. Правила эффективности профессионалов
Искусство влияния. Убеждение без манипуляцийИскусство влияния. Убеждение без манипуляций
Новые размышления о личном развитииНовые размышления о личном развитии


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.


IV Форум Диригенти змін (9 листопада 2017, КИЇВ)

bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)