Менеджмент.com.ua - главная страница Мастер-класс Радислава Гандапаса по личной эффективности «Профессиональный и личный успех: скрипты и алгоритмы»
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КОММЕНТАРИИ | Бизнес-модели 25 сентября 2013 г.

Как превратить идею в бизнес-модель

Источник: UBR.ua

Одним из преимуществ бизнес-тренера является возможность работать с большим количеством различных компаний и бизнес-концепций, параллельно наблюдая, что работает, а что нет, рассказывает Брэд Шугарс (Brad Sugars), основатель и председатель консалтинговой компании ActionCOACH.

Брэд Шугарс (Brad Sugars)
Брэд Шугарс
(Brad Sugars)
Брэд Шугарс был задействован в огромном количестве различных проектов: уникальных и нетрадиционных, от продажи женской одежды до премиум-корма для собак. Как предприниматель, автор и бизнес-тренер, он владеет и управляет больше 20 компаниями, включая ActionCOACH, которая насчитывает свыше 1000 офисов в 46 странах мира.

"Уникальные идеи могут работать. Но они должны быть коммерчески жизнеспособными с дальнейшей масштабируемостью", — убеждает он.

Одной из наиболее нетрадиционных компаний, с которой Брэду Шугарсу в последнее время довелось сотрудничать, была южноафриканская компания Liza Clifford Bra Fitting Studio — узкоспециализированная компания, цель которой помочь многим женщинам найти идеальный бюстгальтер:

"В то время как концепция Liza Clifford Bra Fitting Studio имела мгновенный успех у клиентов, её проблемой, как и большинства управляемых идеей владельцев бизнеса, было найти способ, как сделать идею коммерчески жизнеспособной и устойчивой — что-то, что выходит за рамки фразы: "Это отличная идея, я бы купил это!" Чтобы люди отвечали: "Это отличная идея. Держи мои деньги. А можно я возьму еще?"

Как только это произойдет, вы должны организовать свое предприятие в систематизированную бизнес-модель, чтобы получить прогнозирующие результаты. Что это значит?

1. Бизнес может работать без вас. Это просто означает, что существуют процессы, которые управляют бизнесом, и если что-то случится с хозяином, компания могла бы продолжить свой рост, потому что бизнес-план, стратегия роста и повседневная рутина находятся на бумаге, в коллективе, но не в голове владельца бизнеса.

Это также помогает последовательно передавать общее представление для создания персонализированного опыта клиентов. Систематизация не подавляет личное творчество или связи, она на самом деле помогает определить и дать параметры для команды, чтобы относиться к каждому клиенту индивидуально — в контексте ценности компании и культуры. В случае с Liza Clifford Bra Fitting Studio, в то время как каждый из её клиентов рассматривается в контексте поиска подходящей вещи, который является последовательным и повторяемым, это в действительности индивидуальный опыт для ее клиентов.

2. Всё измеримо. Идеи могут быть туманными и нечеткими. Числа же объективны по своей природе. Какая прибыль необходима для поддержания экономического роста? Сколькими будущими клиентами можно пожертвовать, если уменьшить затраты на маркетинг?

Как только эти цифры известны, вы можете очень четко представить себе, что вам нужно делать, чтобы стать успешным. Надлежащее обучение вокруг простого розничного сценария может увеличить ежедневный объем продаж в геометрической прогрессии. Вы можете управлять тем, что вы знаете и оцениваете для получения результатов, в которых вы нуждаетесь.

3. Место для роста встроено в структуру компании. Рост — это не возможность в бизнесе. Это необходимость. Даже если ваша цель быть консультантом на дому или вы хотите управлять и контролировать ваш рост, вы будете нуждаться в новых клиентах.

Однако, если вы берете выше (открытие филиалов, национальная экспансия, франчайзинг), вам необходимо документировать все процессы, чтобы умножать и усиливать вашу бизнес-концепцию.

Самая главная причина, почему бизнес прогорает, это не отсутствие капитала, это недостаток знаний. Иметь идею для бизнеса — это блестяще, но если вы ещё и понимаете разницу между хорошей идеей и хорошей коммерческой идеей, без преувеличения, у вас миллион в кармане".

По материалам "How to Turn Your Business Idea into a Business Model", Entrepreneur.


I Всеукраинская конференция дистанционного обучения НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Присоединяйтесь к профессионалам e-learning! На I Всеукраинской конференции дистанционного обучения Вы узнаете последние тренды и разработки в области обучения, сможете внедрить e-learning в компании.

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


РЕКОМЕНДАЦИИ    
   


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕКНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ
Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целейЦельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей
Игнорируй всех, или Как стать креативнымИгнорируй всех, или Как стать креативным
Мастерство жизни. Внутренняя динамика развитияМастерство жизни. Внутренняя динамика развития
Талант ни при чем! Что на самом деле отличает выдающихся людей?Талант ни при чем! Что на самом деле отличает выдающихся людей?
На пике возможностей. Правила эффективности профессионаловНа пике возможностей. Правила эффективности профессионалов

Отзывы

Отзывов нет

Ваше имя:
E-mail:
Комментарий: 
 

  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)