КОМЕНТАРІ | Закон синергії 6 лютого 2017 р.

Як максимально використати переваги синергії

Як відомо, сукупний ефект від взаємодії кількох чинників майже завжди вищий, ніж проста сума результативності кожного з них. Отже, цілком зрозуміло, що майже кожна фірма прагне отримати переваги від закону синергії на практиці. Але, все ж таки, наскільки глибоко компанії розуміють його сутність?

Пханіш Пуранам (Phanish Puranam)
Пханіш Пуранам
(Phanish Puranam)
Ось що пише з цього приводу Пханіш Пуранам (Phanish Puranam), професор кафедри стратегії та організаційного дизайну INSEAD: «Мій багаторічний досвід викладання курсу корпоративної стратегії менеджерам найвищого рівня показує, ми як науковці насправді мало допомогли управлінцям-практикам у плані розробки системних підходів до використання переваг синергії, а тому, як правило, компанії обмежується лозунгом "Потрібно досягти синергії!"».

Спільно з Бартом Ваннесте (Bart Vanneste), доцентом кафедри стратегії та підприємництва школи менеджменту Лондонського університетського коледжу, Пханіш Пуранам розробив підхід до аналізування синергій, який отримав назву «Алгебра ціннісних ланцюгів».

В основі цього аналізу — дуже просте припущення: щоб досягти операційної синергії, потрібно змінити спосіб взаємодії ресурсів, на яких ґрунтується ланцюг постачань кожного окремого бізнесу. Це може бути використання подібності чи неподібності ресурсів або їхня модифікація (від мінімальної до масштабної). Поєднавши ці дві ідеї, можна визначити чотири типи операційної синергії, якими є «консолідація», «комбінування», «кастомізація» та «об’єднання».

Консолідація. Це, напевно, найочевидніший тип синергії з усіх чотирьох. Її сутність полягає в інтегруванні ресурсів дуже високого рівня подібності з тим, аби усунути зайві. Оскільки переваги отримуються від ліквідування надлишку, ресурси обох чи однієї зі сторін потрібно скоротити та, можливо, адаптувати відповідно до структури ресурсів іншої сторони. Серед прикладів: злиття підрозділів задля скорочення загальної чисельності персоналу чи об’єднання ресурсів окремих бізнес-одиниць, щоб створити з них спільний «пул» доступніших та дешевших ресурсів.

Комбінування. «Сила в чисельності», — такою є філософія цього підходу. Він полягає в об’єднанні ресурсів дуже високого рівня схожості для зміцнення конкурентних позицій. На відміну від синергії типу «консолідація», у цьому випадку ресурси не скорочуються. Наприклад, дві фірми інтегрують свої закупівельні функції, щоб мати можливість отримувати суттєві знижки. Або компанія купує фірму-конкурента, а потім підвищує ціни для клієнтів. Цей тип синергії з високою ймовірністю може зацікавити регуляторів і в разі дуже значного потенційного зміцнення ринкових позицій фірми, транзакції цього типу може бути заблоковано.

Кастомізація. Партнерство, що ґрунтується на інтеграції двох унікальних ланцюгів. Скажімо, оператор мобільного зв’язку та софтверна фірма спільно розробляють апаратне та програмне забезпечення. В результаті може з’явитися продукт, який працює краще або коштує менше, ніж ті, що вже є на ринку. При цьому одна з компаній може адаптувати нематеріальні ресурси партнера (процеси, підходи, знання, інтелектуальну власність) до своїх особливостей.

Об’єднання. Фактично, за своєю сутністю — це пакетування ресурсів. Ланцюги з неподібними ресурсами об’єднуються, щоб максимально розширити межі потенційного ринку. Один із прикладів — це намагання освоїти нові ділянки ринку через спільний брендинг, пакетування продуктів чи послуг або перехресний продаж. У кожному з таких випадків базові ресурси практично не зазнають жодних змін — їх просто об’єднують.

Класифікація типів синергії — це лише відправна точка стратегічного аналізу. Як пишуть Пуранам та Ваннесте у своїй книзі Corporate Strategy: Tools for Analysis and Decision-Making («Корпоративна стратегія: інструменти аналізу та прийняття рішень»): «Лідери повинні використовувати цей інструмент для визначення типу синергії, яка потрібна компанії, та ідентифікації нових можливостей для синергії в межах існуючих та потенційних партнерств; наприклад, для оцінювання ступеня подібності ресурсів партнерів (тоді можна розглянути варіанти консолідації чи комбінування) або ступеня їхньої неподібності (що відкриває можливості для кастомізації чи об’єднання).

Зокрема, запропонована класифікація може стати цінним інструментом фінансового прогнозування. Наприклад, компаніям корисно знати, що синергії типу «консолідація» та «кастомізація» на перших етапах потребуватимуть більших капіталовкладень, бо йдеться про суттєву модифікацію ресурсів. Але, напевно, найважливішим є те, що визначення типів синергії дозволяє керівникам глибше зрозуміти витоки генерування цінності та, відповідно, переконливіше це пояснити інвесторам, своїм колегам-менеджерам та клієнтам.

За матеріалами "What corporate strategists need to know about synergies", management-issues.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
21 листопада 2017
Київ, Premier Hotel Rus
ABC-Forum: Artificial Intelligence, Big Data, Clouds. Проривні технології у фінансовій сфері
22-23 листопада 2017
Київ, Готель «Мир»
Управління проектами (Олег Андрієнко)
24-25 листопада 2017
Одеса
Оперативне управління командою підлеглих і бізнес-процесами (Ігор Сокуренко)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Діяти як переможець, думати як переможецьДіяти як переможець, думати як переможець
Стратегия жизниСтратегия жизни
Заговор богатыхЗаговор богатых
Управленческое консультирование. Введение в профессиюУправленческое консультирование. Введение в профессию
Як ніколи не помилятися. Сила математичного мисленняЯк ніколи не помилятися. Сила математичного мислення


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)