КОММЕНТАРИИ | Бизнес-план 12 декабря 2016 г.

Почему вашему стартапу не нужен классический бизнес-план

Источник: Blog Imena.UA

Многие ошибочно воспринимают бизнес-план как некий Святой Грааль и возлагают на него напрасные надежды. Вдохновить на написание 40-страничного манускрипта могут только бизнесмены-консерваторы, корпоративные служащие или штатные банкиры, к которым мы часто прислушиваемся, пытаясь поднять свой стартап на ноги, — утверждает Адам Каллинан (Adam Callinan), предприниматель, венчурный инвестор, основатель BottleKeeper и совладелец Beachwood Ventures.

Адам Каллинан (Adam Callinan)
Адам Каллинан
(Adam Callinan)
Подобный ответ является вполне предсказуемым и очень распространённым: «Конечно, вышлите мне ваш бизнес-план, и я подумаю». Однако реальность показывает, что такие советы зачастую сбивают с пути, забирают уйму времени и приносят больше неудобств, чем пользы. Возможно, пора не тратить время на создание этих эпических трудов?

Структура бизнес-планов не подходит современным реалиям

Традиционный бизнес-план состоит из 8 разделов: резюме, информация о компании, описание продукции и услуг, маркетинг-план, стратегия и производственный план, организация управления, финансовый план и приложение, каждый из которых имеет от 3 до 10 подразделов. Таким образом, мы получаем документ, который содержит 40+ страниц, а его создание занимает от недели до месяца.

Концентрация внимания пользователей постепенно снижается, поэтому люди привыкли получать и обрабатывать только небольшие объёмы информации. Заполнив жёсткий диск предполагаемого читателя или затерявшись среди груды других папок, план в виде романа-эпопеи вряд ли успешно справится со своей миссией. Вероятность того, что его прочтут до конца — критически мала.

Эпоха перемен

А вот и ещё одна проблема: как только вы соберётесь реализовать этот магический план, на который были потрачены бесчисленные часы подготовки, то осознаете, что практически все его детали не отвечают действительности. Причина в следующем: никто не может предсказать, как отреагируют потенциальные клиенты или рынки на вас, ваш продукт или компанию до того момента, пока вы не выполните план и не получите ответную реакцию. Следует дождаться отклика своих клиентов и основывать свои дальнейшие действия на нём.

Бессмысленность прогнозов

Стоит признать, что один из аспектов бизнес-плана всё же является ценным — финансовый. Это одна из тех немногих областей, которая требует всестороннего соглашения и продумывания до запуска нового предприятия. Не стоит тратить месяцы и годы на то, чтобы убедиться в финансовой нежизнеспособности бизнес-проекта, который вы развиваете.

С учётом всего вышесказанного финансовые прогнозы на 6 месяцев вперёд и более можно назвать традиционными и уповать на то, что подобная модель проверена временем, однако в сегодняшних реалиях они представляют собой несбыточную мечту о накоплении богатств. Их можно написать и время от времени читать для собственного удовольствия — не более.

Это немаловажно, так как среди молодых предпринимателей отслеживается тенденция, характерная для новичков — фокусирование на прогнозах. А вот и ещё один характерный маневр новичка: «Наш рынок стоит более $1 млрд. ежегодно и это та сумма, которую мы будем получать, охватив всего 1% рынка». Только скажите инвестору о том, что вам нужно Х% от необъятного рынка, чтобы получить огромное количество долларов, и он ретируется.

Ложные советчики

Когда вы только запускаете новый бизнес и заинтересованы в увеличении капитала перед вами открывается ряд возможностей: семья, друзья, бизнес-ангелы, краудфандинг или традиционный банк. Однако вероятность того, что хоть кто-нибудь из них прочтёт ваш план-эпопею полностью минимальна. В особенности это касается банка. Получить кредит для стартапа или кредитную линию от банка без персонального поручительства (чего не следует делать никогда) практически невозможно.

Наличие ваших идей и плана по их выполнению в письменном виде, безусловно, важно — это помогает нащупать все болевые точки и свести все бизнес-концепции воедино. Однако прохождение через структурированный ритуал создания традиционного бизнес-плана — процесс, который абсолютно нерелевантен сегодняшним быстро развивающимся стартапам. Вместо этого, создайте презентацию в слайдах: краткую визуальную версию вашего плана, которая поможет привлечь начальные средства и стать на шаг ближе к достижению цели.

По материалам "4 Reasons Why a Traditional 40-Page Business Plan Is an Insane Waste of Time", Inc.



comments powered by HyperComments
БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ДЛЯ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ:
20-21 декабря 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Управление проектами (Олег Андриенко)
20 декабря 2017
Киев, Гостиница «Мир»
10 главных секретов руководителя, или Как достичь лояльности и вовлеченности персонала (Ирина Головнева)
23-24 декабря 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Стратегическая Сессия. Разработка стратегии топ-менеджментом компании (Игорь Немировский, Инна Старожукова)

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
Книга Ленивого Гуру. Поток. Результаты. Без усилийКнига Ленивого Гуру. Поток. Результаты. Без усилий
Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полусловаИскусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова
Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правилаКак преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
Скорость доверия. То, что меняет всеСкорость доверия. То, что меняет все
Капитализм по-китайски. Государство и бизнесКапитализм по-китайски. Государство и бизнес


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписаться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент.Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)