РЕЦЕНЗІЇ | Книга 1 квітня 2008 р.

Точка угоди

The Point of the Deal: How to Negotiate When Yes Is Not Enough

Чому так багато бізнес-угод, які на папері видаються просто ідеальними, закінчуються цілковитим провалом, як тільки їх починають втілювати у життя. Відповідь на це запитання спробували дати автори книги "Точка угоди" (The Point of the Deal) Денні Іртел (Danny Ertel) та Марк Гордон (Mark Gordon). Основною причиною провалів вони називають той факт, що власники бізнесу часто ставляться до підписання контракту як до кінцевої мети угоди, тоді як по суті це тільки перший крок на довгому та складному шляху до розвитку спільного бізнесу. У своїй книзі Денні та Марк пояснюють, яким чином слід проводити переговори, якщо "гравці" зацікавлені, щоб їхня угода принесла користь бізнесові, а не стала виключно "паперовим" рішенням.

Читачі знайдуть для себе дієві інструменти зміщення фокусу з "підписання угоди" на "здобуття цінності від угоди" та подальшого розвитку компанії, після того як "висохне чорнило".

Приваблює до книги і широкий набір прикладів із різних сфер, країн та напрямків бізнесу. Автори ілюструють, яким чином їхня методика може бути застосована у різноманітному бізнес-середовищі та в різних умовах, включаючи злиття, поглинання, спільні проекти, альянси, аутсорсинг, взаємодію між клієнтом та постачальником тощо.

Ярослав Федорак, за матеріалами 800 CEO Read.com.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
28 вересня — 2 жовтня 2020
Київ
Інтенсив «Школа сучасного нормування»
1 жовтня 2020
Київ
Оплата за результатом: KPI-мотивація. KPI посад. Впровадження Системи Мотивації персоналу
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Сила звички. Чому ми діємо так, а не iнакше в життi та бiзнесiСила звички. Чому ми діємо так, а не iнакше в життi та бiзнесi
100 правил успішних людей. Маленькі вправи для великого успіху в житті100 правил успішних людей. Маленькі вправи для великого успіху в житті
Діяти як переможець, думати як переможецьДіяти як переможець, думати як переможець

bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2020, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic

Менеджмент.Книги

телеграм-канал Менеджмент.Книги Менеджмент.Книги — новинки, книжкові огляди, авторські тези і цінні думки з бізнес-книг. Підписуйтесь на телеграм-канал @books_management



➥ Дякую, я вже підписана(-ий)