Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


РЕЦЕНЗИИ | Обзор книги 16 февраля 2015 г.

«Психология мотивации»: История про Джона и Рэя

Автор: Михаил Палочкин
Источник: "Записки читателя"

Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки (Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс)
ПОДРОБНЕЕ О КНИГЕ
Есть книги, которые читаются буквально на одном дыхании, легко понимаются и запоминаются. Книга, о которой мы будем говорить сегодня, — не из таких. Лично мне для ее прочтения и понимания пришлось больше обычного напрячь мозги. Но усилия были вознаграждены стократ.

Итак, речь идет о книге Хайди Грант Хэлворсон и Тори Хиггинса «Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки» (Focus: Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence). Авторы книги — ученые из Центра изучения мотивации при бизнес-школе Колумбийского университета.

Хайди и Тори заявляют: всех людей можно поделить на две большие группы по типу доминирующей мотивации — первые стремятся к успеху, вторые — желают избежать неудачи. К первой группе относится их коллега Рэй, ко второй — другой коллега Джон. Девиз первого — выиграть, девиз второго — не проиграть.

В своей книге авторы рассматривают, как доминирующий тип мотивации формируется у человека с детства, как на это оказывают влияние родители и их воспитание. Кроме того, они показывают, как человек с установкой на достижение успеха или избежание неудачи ведет себя на работе, в семье, в отношениях.

Во второй части книги авторы объясняют, каковы возможности практического применения выявленных различий в доминирующей мотивации. Как правильно взаимодействовать с различными типами людей, если они ваши коллеги, студенты или потребители вашей продукции? Ответы на эти вопросы даются в книге.

Стратегий действий очень много. Мне наиболее всего запомнилась мысль о том, что не нужно переубеждать пессимиста: его взгляд на мир помогает ему быть очень эффективным за счет своей бдительности и вниманию к деталям. Так что пессимизм, который сопутствует мотивации избежать неудачу, это далеко не всегда плохо.

Очень интересна мысль и о правильной продаже товаров и услуг. Когда мы продаем машину человеку с установкой на победу, нам нужно показать ее экстраординарные возможности, способность быстро разгоняться до 200 км/час и проехать по любой грязи. Если наш покупатель — человек с ориентацией на избежание неудачи, ему нужно говорить: машина оборудована системой безопасности, она экологически чистая и потребляет очень мало бензина. Хотя в обоих случаях речь идет об одной и той же машине.

В общем, книга «Психология мотивации» позволяет нашему уму найти новые различия в действительности, а значит, стать более совершенным и утонченным. А видеть различия — это значит более полно воспринимать мир и уметь им управлять. Книга не относится к категории легкого чтива, она требует внимания и сосредоточения. Однако прочитайте ее — и вы никогда не пожалеете.


I Всеукраинская конференция дистанционного обучения НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Присоединяйтесь к профессионалам e-learning! На I Всеукраинской конференции дистанционного обучения Вы узнаете последние тренды и разработки в области обучения, сможете внедрить e-learning в компании.

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


РЕКОМЕНДАЦИИ    
   


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕКНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ
Продуктивный ниндзя. Работай лучше, получай больше, люби свое делоПродуктивный ниндзя. Работай лучше, получай больше, люби свое дело
Работа твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым деломРабота твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом
Тайм-менеджментТайм-менеджмент
Правило четырех секунд. Остановись. Подумай. СделайПравило четырех секунд. Остановись. Подумай. Сделай
К черту все! Берись и делай!К черту все! Берись и делай!

Отзывы

Отзывов нет

Ваше имя:
E-mail:
Комментарий: 
 

  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)