300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону
У книзі зібраний виключно успішний, практичний досвід. Особливість книги в тому, що матеріал є доступним, зрозумілим і легким до застосування. «300 продавців» — це перша українська книжка, яка дає формулу досягнення результату продажу у наших реаліях.
Чому потрібно прочитати книгу «300 продавців»?
- Це збір практичних інструментів, які можна впроваджувати «зі сторінок».
- В книзі 11 років успішного досвіду в продажу.
- Цей досвід стосується виключно наших (українських) реалій.
- Ви обов'язково знайдете відповідь, на питання «як збільшити продаж?»
Так. Хоробрості завжди є місце. Результати продажу можна покращити лише завдяки тривалій і ефективній підготовці (муштра), використанню сучасних інструментів (зброя), команді (військо) і лідеру. В книзі є перелік необхідних умов, для того, щоб використавши їх, керівник продажу міг сказати «результати нашої команди перевершили усі сподівання. Це герої продажу!
- Передмова
- Планування продажу в компанії
- 1. Не кажіть лише, що у Вас немає плану продажу
- 2. Звідки беруться плани продажу або що таке процедура планування?
- 3. Розрахунок потенціалу території. Універсальний коефіцієнт
Типи та методи продажу
- 4. Активний продаж
- 5. Все нове — це забуте старе
- 6. «Лійка продажу». Використовувати двічі на рік
- 7. Робота з мережами
- 8. До зброї!
- 9. Життєві цикли продажу
- 10. Інтернет-продаж
- 11. Стандартні умови
- 12. Акції, та лише з результатом
Внутрішня організація відділу продажу
- 13. Дебіторка
- 14. Збори і ведення протоколу
- 15. Основні звітні форми
- 16. Кайдзен у продажах
- 17. Оптимізація ресурсів у торговому відділі: часу, коштів і сил
- 18. Бюджет департаменту продажу
Управління людьми (відділ продажу)
- 19. Фінансова мотивація
- 20. Ініціатива не карається!
- 21. Менеджерові не до сну (рейтингова система)
- 22. Керівник торгового відділу
- 23. Тренінги, семінари і корпоративні заходи
- 24. Завжди «весняний» призов
- 25. Почуття патріотизму і любові до клієнтів
- 26. «Від любові до ненависті один крок»
- 27. Боремося і перемагаємо (дещо про історичні фільми)
- 28. Цілі і завдання торгового відділу
- 29. Перемотивація
Бонуси
- 30. Дещо про маркетинг
- 31. Менеджер VS Кавовий автомат
- 32. Не працює!
- 33. Чому ця книга не про клієнтоорієнтованість
- 34. Битва за план (замість післямови)
