Договорились! Беспроигрышная тактика переговоров

Джек Нашер — известный немецкий психолог и юрист, окончил Оксфорд, профессор Мюнхенской бизнес-школы. Его книга о тактике ведения переговоров стала бестселлером в Европе, потому что предложенные им приемы основаны на открытиях современной психологии, и они действительно работают!

Вы удивитесь, как легко добиться желаемого от любого человека, если найти к нему правильный подход. Есть секреты, которые подходят для особых случаев, и универсальные техники, которые приводят к успеху всегда. Вооружитесь для следующих переговоров по последнему слову науки!

• Введение

  Часть I. Сила

• Глава 1. Что такое сила
• Глава 2. Как стать сильнее
• Глава 3. От силы к цели

  Часть II. Общение

• Глава 4. Отношение к собеседнику
• Глава 5. Эмоции
• Глава 6. Информация
• Глава 7. Альтернативные способы общения

  Часть III. Интересы

• Глава 8. Как получить желаемое

  Часть IV. Трюки

• Глава 9. Якорение
• Глава 10. Принцип взаимной любезности
• Глава 11. Справедливость
• Глава 12. Фрейминг

  Часть V. Сделка

• Глава 13. Чрезмерные обязательства.
• Глава 14. Угрозы
• Глава 15. Золотой мост
• Глава 16. Письменная форма

• Эпилог
• Подводим итоги
• Благодарность