Эффективное снабжение. Простые и надежные способы снижения издержек и повышения прибыли

"Наши отпускные цены падают на 1% в год при продолжающемся росте затрат на закупаемые комплектующие… Если мы что-нибудь не сделаем с этим монстром, он съест нас заживо!" — воскликнул однажды легендарный Джек Уэлч, анализируя ситуацию со снабжением и продажами, некогда возникшую в General Electric.

На самом деле цифры в отчете о прибылях и убытках полностью зависят от качества работы отдела снабжения, и департамент логистики может и должен приносить прибыль предприятию. Авторы книги — гуру в области логистики — на конкретных примерах показывают, как можно добиться значительного прироста чистой прибыли путем инноваций и оптимизации закупок, а также цепей поставок.

Прочитав эту книгу, вы поймете, какой человек должен управлять снабжением в вашей компании, как оценивать результаты его работы, сократить сроки поставок и минимизировать бессистемные закупки. Кроме того, вы узнаете, как ведущие компании страхуют свои риски и восстанавливают активы, а глава, посвященная отношениям с бизнес-консультантами, откроет вам глаза на многие простые и в то же время сложные вещи.

Книга не имеет аналогов на рынке СНГ и является обязательной к прочтению всеми руководителями производственных предприятий.

Часть I. Оценка руководителем своей организации. Период до внедрения преобразований
• Глава 1. Шанс.
• Глава 2. Где вы сейчас находитесь?

  Часть II. Путь руководителя к успешным преобразованиям в сфере управления снабжением

• Глава 3. Цели. С чего начать?
• Глава 4. Функция управления снабжением. Интеграция процессов!
• Глава 5. Правильный выбор руководителя. Ищите гуру межличностного общения.
• Глава 6. Корпоративная структура. Управление из центра.
• Глава 7. Инновации и технологии. От аукционов к оптимизации.
• Глава 8. Оценка результатов и ожидания. Где деньги?
• Глава 9. Преобразования. Убедитесь, что перемены прижились.

  Часть III. Период после преобразований. Пример наиболее эффективного преобразования в области управления снабжением

• Глава 10. Закупки в автомобильной отрасли. История двух покупателей .
• Глава 11. Потребительские товары Procter & Gamble.
• Глава 12. Аэрокосмическая и промышленная корпорация United Technologies.

  Часть IV. Азы мастерства

• Глава 13. Стратегический сорсинг. Ваш самый главный метод.
• Глава 14. Взаимоотношения с поставщиками. Преимущества эффективного партнерства.
• Глава 15. Поддержка и поощрение поставщиков. Расширение базы снабжения и устойчивое развитие.
• Глава 16. Сорсинг из стран с низким уровнем жизни. Фактор, задающий правила игры.
• Глава 17. Ведение переговоров. Подготовка. Получение крупных дивидендов.
• Глава 18. Управление контрактами. Практическое применение стратегий, ориентированных на поставщиков.
• Глава 19. Управление рисками. Когда и как осуществлять хеджирование.
• Глава 20. Объединенные закупки. Хорошее, плохое и Интернет.
• Глава 21. Восстановление активов. Почему продавцы металлолома ездят на новых «кадиллаках»?
• Глава 22. Консультанты. С ними или без них — вот в чем вопрос.
• Глава 23. Аутсорсинг. Когда и где его применять.

• Эпилог. Несколько заключительных слов от авторов.

• Цели. С чего начать?