Як створити крутий рекламний текст. Принципи видатного американського копірайтера

Джозеф Шуґерман (Joseph Sugarman) є одним із найефективніших і найбільш плідних американських копірайтерів. Засновник та генеральний директор JS&A. У 1970-1980-х роках Шуґерман та його команда вивели на ринок США десятки інноваційних товарів, включаючи кишенькові калькулятори, електронний годинник, бездротові телефони, комп’ютери та ще безліч інших продуктів побутової та радіоелектроніки. Щоразу виведення нового продукту супроводжувалося великими, на цілу смугу, рекламними оголошеннями, які стали «фірмовим почерком» його копірайтерської роботи. У 1979 р. Шуґерман був обраний «Людиною року» у галузі директ-маркетингу на церемонії вручення цього призу у Нью-Йорку. У 1991-му він виграв престижну премію Maxwell Sackheim Award за цілісний творчий внесок у розвиток директ-маркетингу.

• Передмова. Спадок Шуґермана
• Подяка
• Вступ. Як я створював цю книжку

  Частина 1. Розуміння процесу

• Розділ 1. Загальні знання
• Розділ 2. Конкретні знання
• Розділ 3. Практика, практика й ще раз практика
• Розділ 4. Мета всіх графічних елементів реклами
• Розділ 5. Перше речення
• Розділ 6. Створення ідеального середовища для купівлі
• Розділ 7. Резонанс із читачем
• Розділ 8. «Слизька гірка»
• Розділ 9. Вигадані обмеження
• Розділ 10. Насінини допитливості
• Розділ 11. Текст як емоція
• Розділ 12. Продавати ідею, а не товар
• Розділ 13. Інкубаційний процес
• Розділ 14. Наскільки великим має бути текст?
• Розділ 15. Мистецтво персональної комунікації
• Розділ 16. Послідовність викладу тексту
• Розділ 17. Процес редагування

  Частина 2. Розуміння принципів копірайтингу, які справді працюють

• Розділ 18. Елементи ефективного рекламного тексту
• Розділ 19. Психологічні тригери
• Розділ 20. Продавайте ліки, а не профілактичні засоби
• Розділ 21. Оцінка власних копірайтерських навичок
• Розділ 22. Сім кроків до створення хорошої реклами

  Частина 3. Перевіряємо принципи копірайтингу на практиці. Приклади рекламних оголошень

• Розділ 23. Шлях ледаря до багатства
• Розділ 24. Дарунок природи
• Розділ 25. Жіноча білизна для чоловіків
• Розділ 26. Що більше ви дізнаєтеся
• Розділ 27. Більш заохочувальний спосіб
• Розділ 28. Магічна дурниця
• Розділ 29. Літак-улюбленець
• Розділ 30. Маєток поштою
• Розділ 31. Угорська змова
• Розділ 32. Прорив у можливостях зору
• Розділ 33. Космічні золоті ланцюжки
• Розділ 34. Герой для споживачів
• Розділ 35. Орфографічний розпродаж тренажерів Nautilus

  Частина 4. Використання копірайтерських навичок

• Розділ 36. Створення реклами для різних каналів комунікації

• Епілог. Кілька думок наостанок

• Додатки
  • Додаток А. Вигадані обмеження. Продовження
  • Додаток Б. Насінини допитливості. Продовження
  • Додаток В. Усі аксіоми та головні принципи
  • Додаток Г. Рекомендована література

• Про автора