Ідеальна машина продажів. 12 перевірених стратегій ефективності бізнесу
«Ідеальна машина продажів» — результат багаторічного досвіду маркетингової діяльності Чета Голмса. Пропоновані дванадцять кроків — це дванадцять інгредієнтів ідеальної страви, універсальні стратегії, перевірені сотні разів на сотнях клієнтів.
Автор упевнений, що запорука успіху — неухильне дотримання правил, дисципліна і цілеспрямованість. Ця книга — готовий рецепт досягнення успіху в бізнесі.
Книга видана також російською — "Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса"
Чет Голмс (Chet Holmes) — єдиний у світі бізнес-тренер, який особисто продавав свої послуги більш ніж 60-ти провідним компаніям зі списку Fortune 500. Перелік його клієнтів включає Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Кожному своєму клієнтові він збільшив продажі мінімум у два рази всього лише за один рік.
- Подяки
- Пам’ятка читачеві
- Вступне слово. Коли самих слів недостатньо
- Передмова
- Вступ
- 1. Секрети тайм-менеджменту мільярдерів
Як максимізувати власну продуктивність і допомогти в цьому своїм працівникам - 2. Упроваджуйте високі стандарти і проводьте регулярні тренінги
Запрограмуйте вашу організацію на те, аби вона функціонувала як прекрасно налагоджений механізм - 3. Проведення ефективних нарад
Як спільно працювати заради покращення кожного аспекту вашої компанії, використовуючи для цього семінари-тренінги - 4. Станьте блискучим стратегом
Як до дев’яти разів підвищити ефективність кожної вашої дії - 5. Наймайте на роботу суперзірок
Як прискорити зростання вашої компанії, на кожному рівні використовуючи дійсно талановитих працівників - 6. Високе мистецтво приваблення найкращих покупців
Найшвидший і найменш затратний спосіб істотно підвищити продажі - 7. Сім обов’язкових правил маркетингу
Досягніть максимального результату від кожної маркетингової дії - 8. Очі бачать усе
Як привабити й утримати більше клієнтів, використовуючи ще більш привабливі візуальні ефекти. Найбільші помилки, які всі роблять під час презентації - 9. Усі найважливіші деталі для приваблення найкращих покупців
Покрокова, щоденно розписана тактика завоювання ваших «клієнтів мрії» - 10. Навички успішних продажів
Що вища ваша професійність, то більше ви продасте - 11. Післяпродажне обслуговування та навички зближення з клієнтом
Як назавжди утримати клієнтів і суттєво підвищити свої доходи - 12. Усі системи в дії
Визначення цілей, вимірювання ефективності й активація вашого генерального плану - Посилання
- Предметний покажчик
