Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Чет Холмс — ведущий американский эксперт по повышению эффективности бизнеса — считает, что любая компания может с легкостью удвоить продажи всего за год. Для этого он предлагает инструменты, которые не только изменят ваш привычный склад мышления, научат упорству и решимости, но и дадут практические инструкции по созданию совершенной машины продаж.

Основная идея автора состоит в том, что нужно выполнять не 4000 дел, а всего 12, но повторяя каждое из них 4000 раз. Сфокусировавшись на ключевых стратегиях, описанных в этой книге, вы начнете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим бизнесом.

Книга издана также на украинском языке — "Ідеальна машина продажiв. 12 перевірених стратегій ефективності бізнесу"

Чет Холмс (Chet Holmes) — единственный в мире бизнес-тренер, который лично продавал свои услуги более чем 60 ведущим компаниям из списка Fortune 500. Перечень его клиентов включает Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Каждому своему клиенту он увеличил продажи минимум в два раза всего за один год.

• Благодарности
• Памятка читателю
• Вступление: когда одних слов недостаточно
• Пролог
• Введение. Происхождение машины продаж
• Предисловие

• Глава 1. Секреты тайм-менеджмента миллиардеров
  Как максимизировать собственную продуктивность и помочь подчиненным сделать то же самое

• Глава 2. Устанавливайте более высокие стандарты и проводите регулярные тренинги
  Как перепрограммировать свою компанию и заставить ее работать как превосходно отлаженный механизм

• Глава 3. Проводите эффективные совещания
  Как с помощью рабочих семинаров улучшить все аспекты работы вашей организации

• Глава 4. Становитесь блестящими стратегами
  Как в девять раз увеличить эффективность каждого вашего шага

• Глава 5. Нанимайте суперзвезд
  Как ускорить рост компании, используя на каждом ее уровне талантливых сотрудников

• Глава 6. Высокое искусство привлечения лучших покупателей
  Самый быстрый и наиболее экономный способ добиться резкого увеличения продаж

• Глава 7. Семь неотъемлемых правил маркетинга
  Активизируйте и зарядите дополнительной энергией свои усилия в области продвижения товаров и услуг

• Глава 8. Лучше один раз увидеть
  Как привлечь больше клиентов, используя интересные и яркие зрительные средства, и какие ошибки чаще всего совершают при презентациях

• Глава 9. Основные элементы привлечения лучших покупателей
  Ежедневная пошаговая тактика завоевания клиентов вашей мечты

• Глава 10. Мастерство успешных продаж
  Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж

• Глава 11. Сопровождение клиента и искусство его удержания
  Как навсегда сохранить клиентов и резко повысить свои доходы

• Глава 12. Все системы в действии
  Постановка целей, измерение эффективности и реализация генерального плана