Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота

Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте — вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное или мешающее спокойно жить?

Если вы уже занимаетесь продажами или только задумываетесь о карьере в этой области, если у вас есть талант и желание продавать, но вас смущает негативная аура, окружающая профессию "продажника", — в ваших силах это изменить! Автор расскажет вам, как продавать так, чтобы помимо денег заработать уважение клиентов, разрушив их стереотип о "навязчивых продажниках". Сопровождая свои советы поучительными и забавными историями из жизни продавцов, Джон Климшин научит вас новым приемам, которые вы сможете использовать для проведения встреч с клиентами, презентаций, звонков, заключения сделок, работы с каверзными вопросами и возражениями.

Книга будет интересна всем, чья работа так или иначе связана с продажами.

• Предисловие
• Благодарности
• Введение
• Восемь нелепых историй

• Глава 1. Что же именно не так с продавцами?
• Глава 2. Уважение зарабатывается
• Глава 3. Простые правила этой почти древнейшей профессии
• Глава 4. Продвижение общения вперед
• Глава 5. Процесс и завершение
• Глава 6. Вопросы на миллион долларов
• Глава 7. Возражая на возражения
• Глава 8. Язык честного продавца
• Глава 9. Успех сделки
• Глава 10. Сведение всего воедино

• Об авторе

• Что же именно не так с продавцами?