Как заставить рекламу работать на бизнес. Опыт 20 ведущих экспертов

Вы держите в руках книгу, которая написана на базе новейших исследований в сфере рекламной индустрии. В этой работе на примерах деятельности различных компаний анализируются возможности рекламы и то, какой вклад она вносит в развитие бизнеса. 20 ее авторов являются ведущими экспертами в области маркетинговых коммуникаций Великобритании. Каждый из них описывает отдельный аспект рекламы, что в результате дает комплексную картину того, как работает реклама, каким образом бренд "делает деньги" для компании, как установить связь расходов на рекламные мероприятия с финансовыми результатами деятельности фирмы и многое другое.

Издание включает четыре раздела, в которых рассматриваются четыре направления воздействия рекламы: на ценность компании, на результаты бизнеса, на потребителя и на бренд.

Книга предназначена для сотрудников рекламных агентств, специалистов по маркетингу, а также для всех бизнесменов, пользующихся рекламой для достижения своих целей.

• Предисловие к русскому изданию
• Вступление
• Предисловие
• Об авторах
• Введение: Ценность рекламы... и брендов
  Лесли Баттерфилд

  ЧАСТЬ А. КАК РЕКЛАМА ВЛИЯЕТ НА СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ

• Глава 1. Как реклама влияет на прибыльность предприятия
  Лесли Баттерфилд
• Глава 2. Как реклама влияет на цену акций
  Джеймс Грегори
• Глава 3. Реклама и рентабельность: долгосрочная прибыль
  Мэрилин Бакстер
• Глава 4. Как реклама влияет на акционерную стоимость компании
  Лесли Баттерфилд

  ЧАСТЬ Б. ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ

• Глава 5. Как реклама увеличивает продажи и прибыли
  Джон Филип Джонс
• Глава 6. Как реклама воздействует на процесс продаж
  Питер Филд
• Глава 7. Как реклама мотивирует персонал
  Джонни Хорнби
• Глава 8. Как реклама в Интернете может оказать воздействие на бизнес
  Чарли Добрс
• Глава 9. Реклама в период экономического спада
  Алекс Билль, Стивен Кинг

  ЧАСТЬ В. ВОЗДЕЙСТВИЕ РЕКЛАМЫ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ

• Глава 10. Эволюция наших представлений о том, как работает реклама
  Тим Вроуабент
• Глава 11. Как реклама влияет на лояльность потребителей
  Эндрю Кростуэйт
• Глава 12. Долгосрочная рентабельность: реклама против стимулирования сбыта
  Алекс Биль
• Глава 13. Как работает реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций
  Малкольм Уайт
• Глава 14. Каким образом хорошая медиастратегия ведет к более успешному бизнесу
  Уилл Коллин
• Глава 15. Наглядные примеры влияния рекламы на эффективность бизнеса
  Крис Бейкер

  ЧАСТЬ Г. ЭФФЕКТЫ БРЕНДА

• Глава 16. Вклад рекламы в формирование рыночного преимущества бренда
  Джон Бартл
• Глава 17. Как реклама влияет на ценность бренда
  Саймон Коул
• Глава 18. Реклама и долгосрочный успех высококлассного бренда
  Стивен Бак
• Глава 19. Как реклама работает на корпоративные бренды
  Гэмиш Прингл
• Глава 20. Реклама и нетрадиционные бренды
  Лесли Баттерфилд