Конец маркетинга, каким мы его знаем

Это всемирно известная книга о революционном маркетинговом подходе, который за последнее десятилетие изменил судьбы и финансовые показатели тысяч компаний. Работа Серхио Займана в компании Coca-Cola, где он был главным маркетологом на протяжении нескольких лет, убедила его в том, что "маркетинг старого образца умер".

Займан показал, что маркетинг — не таинство, доступное лишь немногим избранным, а ремесло, которым может овладеть каждый. Главная цель маркетинга — увеличить продажи продукта и принести компании прибыль, а основное оружие — стратегия, профессионализм и планирование. А вот создание имижда продукта — задача второстепенная.

Книга должна стать настольной для эффективных маркетологов и будет полезна руководителям компаний.

• От издателей
• От автора

  Часть I. В маркетинге никакой тайны нет

• Введение. Давайте разобьем черный ящик
• 1. Зачем нужен маркетинг? Чтобы делать деньги
• 2. Без стратегий никуда не денешься
• 3. Mаркетинг — это наука

  Часть II. Как больше продавать и больше зарабатывать

• 4. Позиционирование — дорога с двусторонним движением
• 5. Какое отношение к торговле имеют Билл Клинтон, принцесса Диана и Рамадан?
• 6. Чему может научить в вопросах маркетинга Джерри Зайнфельд
• 7. Удите рыбу там, где она водится
• 8. Не переставайте думать о завтрашнем дне

  Часть III. С какой армией?

• 9. Не считайте людей — считайте результаты
• 10. Мне нравятся рекламные агентства — и некоторым из них я даже нравлюсь сам
• Заключение. Традиционный маркетинг не умирает — он умер!

• Благодарности
• Об авторе

• Давайте разобьем черный ящик
• Удите рыбу там, где она водится