Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование

Большинство маркетологов начинают свое обучение с книги Ф.Котлера "Маркетинг" — классического теоретического учебника. Однако даже после самого тщательного изучения теории они не готовы к реальной практической деятельности. Как на практике применить все теоретические знания? С чего начать? Какие вопросы и как надо решать на каждом этапе работы над маркетинговым проектом? В книге нет пустого теоретизирования. Только конкретные советы, способные помочь разрешить любую проблему, независимо от размера компании и опыта менеджера.

Популярная книга Романа Хибинга и Скотта Купера стала обязательным учебным пособием для ведущих бизнес-школ мира благодаря своей исключительной практической направленности. Каждый этап работы над маркетинговым планом описывается подробно, включая все инструменты и методики, необходимые на практике.

Книга станет незаменимым помощником для руководителей компаний, директоров по маркетингу и развитию бизнеса, менеджеров по маркетингу, бренд-менеджеров, консультантов-маркетологов, преподавателей и студентов бизнес-школ и экономических вузов.

ЧАСТЬ I. ИСХОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Глава 1. Бизнес-анализ
• Глава 2. Как провести бизнес-анализ
• Глава 3. Анализ угроз и возможностей

  ЧАСТЬ II. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

• Глава 4. Определение целевых объемов продаж
• Глава 5. Целевые рынки и маркетинговые цели
• Глава 6. Позиционирование торговой марки и компании
• Глава 7. Маркетинговые стратегии
• Глава 8. Коммуникационные цели
• Глава 9. Товар, название, упаковка
• Глава 10. Ценообразование
• Глава 11. Распределение товаров
• Глава 12. Персональные продажи и обслуживание
• Глава 13. Стимулирование сбыта и специально организованные мероприятия (акции)
• Глава 14. Рекламное обращение
• Глава 15. Реклама в средствах массовой информации
• Глава 16. Маркетинг в Интернете
• Глава 17. Мерчендайзинг
• Глава 18. Связи с общественностью
• Глава 19. Бюджет маркетинга, анализ окупаемости и календарный план работы

  ЧАСТЬ III. РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА

• Глава 20. Реализация плана

  ЧАСТЬ IV. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЛАНА

• Глава 21. Оценка маркетингового плана
• Глава 22. Маркетинговые исследования и тестирование