Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать

Экономическая теория устарела. «Человек рациональный» — слишком ограниченная модель, чтобы объяснить наши решения и поступки. Книга профессора из Чикаго Ричарда Талера переосмысливает все, что вы знаете о человеческом поведении, и помогает извлечь из этого максимум выгоды.

Как устроен магический эффект «бесплатных» предложений, которыми широко пользуются рекламодатели? Как спланировать изначальный выбор потребителя, от которого потом будут зависеть все последующие? Иррациональность не случайна и не бессмысленна — напротив, она вполне систематична и предсказуема; как найти закономерности?

Вы научитесь предугадывать поведение работников и клиентов, правильно планировать ресурсы и создавать те продукты и предложения, которые попадут в яблочко и вызовут ажиотаж.

Книга издана также на украинском языке — "Поведінкова економіка. Як емоції впливають на економічні рішення"

Ричард Талер (Richard Thaler) — один из ведущих современных экономистов, известен благодаря совместной работе с нобелевским лауреатом Даниелем Канеманом (Daniel Kahneman); автор «теории подталкивания» («управляемого выбора»). Советник Барака Обамы.

• Предисловие

  I. КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ: 1970-1978 гг.

• 1. Предположительно малозначимые факторы
• 2. Эффект эндаумента
• 3. Список
• 4. Теория полезности
• 5. Мечты о Калифорнии
• 6. Пройти сквозь строй

  II. МЕНТАЛЬНЫЙ УЧЕТ: 1979-1985 гг.

• 7. Сделки и грабежи
• 8. Невозвратные издержки
• 9. Ведра и бюджеты
• 10. За покерным столом

  III. САМОКОНТРОЛЬ: 1975-1988 гг.

• 11. Сила воли? Без проблем
• 12. Стрекоза и муравей

  ИНТЕРЛЮДИЯ

• 13. Иррациональное поведение в реальном мире

  IV. КАК Я РАБОТАЛ С ДЭННИ: 1984-1985 гг.

• 14. Что считается справедливым?
• 15. Игры в справедливость
• 16. Кофейные кружки

  V. ПОГРУЖЕНИЕ В ЭКОНОМИЧЕСКУЮ НАУКУ: 1986-1994 гг.

• 17. Дебаты разгораются
• 18. Аномалии
• 19. Формирование команды
• 20. Узкий фрейминг в Верхнем Ист-Сайде

  VI. ФИНАНСЫ: 1983-2003 гг.

• 21. Конкурс красоты
• 22. Рынок слишком остро реагирует?
• 23. Реакция на острую реакцию
• 24. Цена не корректна
• 25. Битва инвестиционных фондов закрытого типа
• 26. Плодовые мушки, айсберги и отрицательные котировки

  VII. ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ЧИКАГО: 1995 г. — ПО НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ

• 27. Постигая азы правоведения
• 28. Офисы
• 29. Американский футбол
• 30. Игровые телешоу

  VIII. БИХЕВИОРИСТЫ СПЕШАТ НА ПОМОЩЬ: 2004 г. — ПО НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ

• 31. Откладывай больше с каждым днем
• 32. Выход в свет
• 33. Подталкивание в Великобритании

• Заключение: что дальше?

• Иррациональное поведение в реальном мире