Продажі — це цемент у фундаменті успішного бізнесу, а продавці прямо впливають на них. Від продажів залежить, чи працюватиме бізнес. Від бізнесу залежить, чи зростатиме економіка. Від зростання економіки залежить наш добробут.
* * *
Продажі — це історія про взаємини з клієнтом. Не «впарити» і забути про покупця, а щиро намагатися допомогти. Бути першокласним експертом і виявити проблему, надати цінну консультацію, зробити хорошу пропозицію, продати й закрити запит. А потім продавати повторно, бо покупець вами задоволений і стає постійним клієнтом. Ось те, до чого мають прагнути всі команди. Ось ті цінності, які має плекати кожен український бізнес.* * *
Суть процесу продажу — донести цінність вашого продукту чи послуги до покупця. А мета цього процесу — звісно, покупка.* * *
Тригер послідовності. Люди довіряють тим, хто пройшов довгий кар’єрний шлях і послідовно розвивався. І не дуже довіряють тим, які лише вчора почали займатися справою, а сьогодні вже планують заробляти мільйони. Продемонструйте послідовність свого розвитку.
