Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок

Это одна из самых авторитетных книг, посвященных вопросам маркетинга и продаж хай-тек-продуктов на массовом рынке.

Автор утверждает, что ранний и основной рынок хай-тек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы высокотехнологичного предприятия. Существование пропасти обусловлено значительными различиями между участниками раннего рынка (технологическими энтузиастами и провидцами) и участниками массового рынка (прагматиками).

В книге Джеффри Мура вы найдете советы по преодолению этих различий, грамотному позиционированию и правильному выбору сегментов рынка.

Эта книга будет интересна опытным и начинающим маркетологам, руководителям компаний — разработчиков хай-тек-продуктов, студентам, а также всем, чья работа связала с маркетингом и рекламой.

Джеффри Мур (Geoffrey Moore) — автор нескольких деловых бестселлеров, в числе которых «Преодоление пропасти», «Внутри торнадо», «Игра горилл», «Жизнь на линии разлома», «Вторая космическая» и другие. Мур исследует рост и развитие рынков и их влияние на бизнес-стратегии компаний. В основе его идей — итоги работы в качестве консультанта в Кремниевой долине, вначале в компании The McKenna Group, позже — в основанной им самим The Chasm Group. Получил степень бакалавра по американской литературе в Стэнфордском университете в 1967 году и докторскую степень по английской литературе в Университете Вашингтона в 1974 году.

• От автора
• Предисловие
• Предисловие Реджиса Маккены

  Часть I. ПОЗНАВАЯ ПРОПАСТЬ

• Вступление. Если Билл Гейтс может быть миллиардером...
• Глава 1. Иллюзия хайтек-маркетинга
• Глава 2. Просветление хайтек-маркетинга

  Часть II. ПРЫЖОК ЧЕРЕЗ ПРОПАСТЬ

• Глава 3. Аналогия: день высадки союзников в Нормандии
• Глава 4. Найдите точку атаки
• Глава 5. Подготовка сил вторжения
• Глава 6. Подготовка к битве
• Глава 7. Начало вторжения
• Заключение. За пределами пропасти

• Благодарности

• Глава 1. Иллюзия хай-тек-маркетинга