Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений

Книга посвящена вопросу раскрытия всей полноты конкурентных преимуществ какой-либо компании за счет умелого использования ее положения в так называемой сети альянсов — цепочке взаимовыгодных контактов, соединяющей все фирмы определенной отрасли. На примере таких гигантов бизнеса, как Sony, Samsung и Apple, авторы книги рассказывают о том, чем отличаются друг от друга разные формы портфелей альянсов («звезда»/«паутина»/«гибрид») и в чем достоинства каждой из них, трех ключевых преимуществах развитых сетей альянсов, а также трех уровнях этих сетей, стилях формирования портфелей альянсов, управленческих приемах для удержания контроля над сетью и других важнейших вопросах развития «внешней» инфраструктуры компании.

Почему книга «Преимущество сетей» достойна прочтения:

• Эффективное управление десятками глобальных альянсов на примере Philips Electronics, стратегия выживания в условиях финансового кризиса от Ford Motor Company, тактика повышения узнаваемости бренда от Nestle — в книге нет недостатка в ярких примерах удачного использования сетей альянсов.
• В книге подробнейшим образом рассматривается вопрос поиска и нахождения источников преимуществ каждой конкретной сети альянсов, а также — что не менее полезно — приводятся основные идеи о том, как изобразить альянсы между компаниями графически.
• В приложениях А и Б авторы рассказывают о научных исследованиях в сфере изучения сетей альянсов, а также предлагают инструменты для оценки сетей первого, второго и третьего уровней.

Генрих Грив (Henrich Greve) — профессор предпринимательства и управления бизнес-школы INSEAD, редактор ряда известных научных журналов, выступавший в качестве докладчика на Всемирном научном форуме в Сеуле (Южная Корея), а также Всемирном экономическом форуме в Тяньцзине (Китай). В бизнес-школе INSEAD принимал участие в образовательных программах для руководителей таких компаний, как Booz, Hewlett-Packard, Mitsubishi Corporation.

Тим Роули (Tim Rowley) — профессор стратегического управления и организаций в бизнес-школе Ротмана, Университет Торонто, читает курс лекций по стратегическому управлению. Научные интересы Тима Роули лежат в области сотрудничества организаций и стратегических альянсов, анализа социальных сетей и управления социальными проблемами.

Андрей Шипилов (Andrew Shipilov) — профессор кафедры стратегии в INSEAD. В своих трудах он исследует, как социальные сети и стратегические альянсы могут обеспечить конкурентное преимущество компаниям. Среди его клиентов такие крупные фирмы, как Abbott Labs, IBM, Microsoft Corp., Bayer, BNP Paribas, Royal Dutch Shell. Работы профессора Шипилова были опубликованы в ведущих журналах по менеджменту, включая Harvard Business Review и MIT Sloan Management Review.

• Предисловие к русскому изданию
• Благодарности
• Предисловие
• Введение
• Все дороги ведут в Лондон

• Глава 1. Преимущество сети: создание бомбардировщика Stealth
• Глава 2. Сравниваем преимущества сети: Sony против Samsung
• Глава 3. Сеть первого уровня: как укрепить фундамент преимущества сети
• Глава 4. Сеть второго уровня: конфигурации портфеля альянсов, обеспечивающие преимущество сети
• Глава 5. Оценка и изменение конфигурации вашего портфеля альянсов
• Глава 6. Сеть третьего уровня: преимущество статуса
• Глава 7. Оценка и повышение статуса: как высвобождать энергию волн
• Глава 8. Максимизация преимущества сети: разработка стратегии портфеля
• Глава 9. «Привычки» компаний: два стиля формирования портфеля альянсов
• Глава 10. Управленческие приемы для удержания преимуществ сети

• Приложение А. О наших исследованиях
• Приложение Б. Ящик с инструментами
• Приложение В. Список названий компаний

• Глоссарий