Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела.
Содержание:
Фрагменты:
Однако дело того стоит — руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.
Содержание:
- Обращение к читателям
- 1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен)
- 2. Смысл и польза — для чего нужен прогноз продаж
- 3. Изменяемые параметры прогноза продаж
- 4. Варианты прогноза продаж
- 5. Принципы внедрения системы прогноза продаж
- 6. Контроль за прогнозом
- 7. Упражнения
- Заключение
- Приложение
Фрагменты:
