Принципы мерчендайзинга

Мерчендайзинг как вид маркетинговой деятельности одинаково важен и на внутреннем, и на международном рынках. Товар не считается проданным, пока он не попал в руки конечного потребителя. Для компании, которая хочет удержать свои позиции надолго, товар становится прибыльным, только когда одни и те же потребители покупают его снова и снова. Потребительские товары нельзя просто свалить на складе иностранного дистрибьютора в надежде, что они сами найдут дорогу на рынок.

Автор книги "Принципы мерчендайзинга" Грег Сэнд избегает так называемой "голой теории", материал излагается на основе практического опыта внедрения мерчендайзинга в конкретных известных и успешных в мире компаниях - бесценного опыта, необходимого всем специалистам по мерчендайзингу. Этимкнига выгодно отличается от других, изданных ранее на русском языке.

Кроме этого, читатель в каждой главе найдет детальный анализ Globalscore — системы международного аудита мерчендайзинга, которая позволяет внедрять и контролировать стандарты мерчендайзинга для компаний потребительских товаров на международной основе.

Книга написана для специалистов по маркетингу, владеющих базовыми знаниями в этой области, и потому часть понятий представлена с учетом изначальной подготовленности читательской аудитории.

• Об авторе
• Предисловие научного редактора
• Введение

  Часть 1. Концепции мерчендайзинга

• Глава 1. Эффективный мерчендайзинг потребительских товаров способствует увеличению продаж
• Глава 2. Товарный знак и распределение места
• Глава 3. Расположение
• Глава 4. Важность представления

  Часть 2. Стратегии для мест продаж товара импульсного спроса

• Глава 5. Стратегия для точек продаж импульсивного спроса
• Глава 6. Постоянные дополнительные стойки
• Глава 7. Временные рекламные дисплеи
• Глава 8. Холодильники со стеклянной дверью
• Глава 9. Оборудование для розлива напитков
• Глава 10. Торговые автоматы
• Глава 11. Уникальные места продаж товаров импульсивного спроса

  Часть 3. Системы и инструменты контроля мерчендайзинга

• Глава 12. Стратегии обеспечения эффективности мерчендайзинга

• Словарь специальных терминов
• Алфавитный указатель