Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста
Практические инструменты, которые на протяжении десятков лет помогают тысячам компаний расти.
В своей новой книге автор бестселлера «Правила прибыльных стартапов» подробно разбирает четыре ключевых аспекта уверенного роста любого бизнеса:
- Привлечение и удержание правильных людей;
- Наличие стратегии;
- Её четкое исполнение;
- Наличие денежных средств, чтобы успешно переживать кризисы и затруднения.
Миллионы людей начинают свой бизнес, и из тех бизнесов, что выживают, 96% остаются маленькими. Эта книга поможет вам развить бизнес до уровня лучших 4%.
Автор и его команда разработали практические инструменты, которые помогли многим компаниям увеличить выручку в несколько раз (и даже в десятки раз), и описали основные ограничения, которые могут помешать росту вашего бизнеса.
Особенности этой книги — наглядность, доступность и практичность. Процессы сопровождаются понятными иллюстрациями и описаны по шагам, есть шаблоны всех необходимых документов, а для удобной навигации авторы продумали цветовую индикацию разделов книги. В книге нет лирических отступлений, долгих историй из жизни автора и мотивационных призывов к читателю. Только конкретные проверенные инструменты.
Это книга для всех, кто хочет добиться уверенного роста своего бизнеса — менеджеров, аналитиков, высшего руководства и собственников.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
- Каким образом небольшая компания может быстро расширить масштабы своей деятельности.
- Как регулировать денежные потоки в компании.
- Какие инструменты нужно использовать для разработки успешной стратегии.
ЦИТАТЫ ˅
Принципы Рокфеллера
Этот документ представляет собой список 10 фундаментальных принципов, обеспечивающих успешную реализацию стратегии. Принципы не изменяются вот уже 100 лет — с тех пор как Джон Рокфеллер начал применять их, он стал самым богатым человеком на Земле.
Золотое правило
Руди добился большого успеха в бизнесе, следуя старинному правилу: «Где посеешь — там и пожнешь». Перефразируем этот совет: работайте в тех сферах и на тех рынках, которые вы знаете лучше всего.
Доходность компаний
В США около 28 млн. компаний, но лишь 4% из них добиваются доходности, превышающей 1 млн. долларов. Только одна из десяти таких компаний (то есть 0,4% от общего числа) преодолеет рубеж в 10 млн. долларов. Доходность в 50 млн долларов имеют всего 17 тысяч компаний.
Важные вопросы
Вы счастливы? Вам нравится приходить на работу? Или у вас несовместимые взгляды с бизнес-партнерами? Есть ли отдельные топ-менеджеры, отлынивающие от работы? Есть ли в команде человек, разрушающий все, сделанное остальными? Есть ли клиент, от которого зависит большая часть вашего дохода?
Вырастить лидера
Основатели Shine Lawyers Стивен Рош и Саймон Моррисон поняли, что если они хотят сохранить рост компании, то должны воспитывать руководителей прямо сейчас, чтобы сосредоточиться на расширении.
Постоянно двигаться
Наш слоган звучит так: «Сначала понять, потом делать». Лучше хороший план сейчас, чем идеальный, но когда уже слишком поздно. Джим Коллинз обнаружил, что стабильные компании обладают своего рода двойной динамикой, работая по принципу «сохранять основу и стимулировать прогресс».
Об авторе:
Верн Харниш (Verne Harnish) — основатель всемирной предпринимательской организации EO (Entrepreneurs’ Organization), руководитель учебных программ «Рождение гигантов» и «Продвинутый бизнес» в MIT, основатель и CEO компании Gazelles Inc., которая выполняет роль корпоративного университета для компаний среднего размера. Журнал Fortune Small Business Magazine назвал его «одним из десяти главных мыслителей в малом бизнесе».
СОДЕРЖАНИЕ ˅
- Предисловие от партнера
- ВВЕДЕНИЕ. Инструменты для развития бизнеса
- 1. ОБЗОР. Люди, стратегия, исполнение и деньги
- 2. БАРЬЕРЫ. Лидерство, инфраструктура и динамика рынка
ЛЮДИ
- 3. ЛИДЕРЫ. Лицо компании
- 4. КОМАНДА. Привлечение внимания и прием на работу
- 5. МЕНЕДЖЕРЫ. Удержание, расширение (и обучение) вашей команды
СТРАТЕГИЯ
- 6. ЯДРО. Ценности, задачи и компетенции
- 7. СЕМЬ УРОВНЕЙ СТРАТЕГИИ. Инструмент доминирования в вашей отрасли
- 8. ОДНОСТРАНИЧНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН. Инструмент стратегического планирования
ИСПОЛНЕНИЕ
- 9. ПРИОРИТЕТЫ. Внимание, финишная черта и удовольствие
- 10. ДАННЫЕ. Улучшаем прогнозирование
- 11. РИТМ ВСТРЕЧ. Пульс организации
ДЕНЬГИ
- 12. ДЕНЬГИ. Увеличение денежного потока
- 13. БУХГАЛТЕРИЯ. Увеличение рентабельности
- 14. СИЛА ОДНОГО. Семь ключевых финансовых рычагов
- СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ. Пять вещей, которыми теперь можно заняться
- БЛАГОДАРНОСТИ. Спасибо!
