Реальность в рекламе

Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.

Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение — увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель — вовлечение в потребление как можно большего числа людей!

В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Эта книга — краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» — незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.

Россер Ривз (Rosser Reeves, 1910-1984) — американский рекламист, один из «столпов» рекламной теории и практики, автор стратегии уникального торгового предложения, а также многих знаменитых рекламных образов и слоганов: M&M’s, Colgate, Anacin и пр. Ривз, наверное, самый знаменитый «ученик» Клода Хопкинса. Взгляды самого Ривза оказали мощное влияние на развитие Дэвида Огилви, как рекламиста.

• О книге и авторе
• Предисловие автора

• Глава 1. Всеобщее заблуждение
• Глава 2. Вовлеченные и невовлеченные
• Глава 3. Внутри 180 миллионов умов
• Глава 4. Лица с внедренной в память рекламой
• Глава 5. Вовлеченные в потребление
• Глава 6. Дополнительное преимущество
• Глава 7. Средняя продолжительность жизни рекламы
• Глава 8. Ошибка, стоящая миллионы долларов
• Глава 9. Зажигательное стекло рекламы
• Глава 10. В ящике больше нет места
• Глава 11. Начала реальности
• Глава 12. Декораторы витрин
• Глава 13. Рычаги рекламы
• Глава 14. Скучное искусство славословия
• Глава 15. Три столбовые дороги в Рим
• Глава 16. Обманчивый дифференциал
• Глава 17. Эмерсоновская мышеловка
• Глава 18. Вовсе не прокрустово ложе
• Глава 19. Мистические дебри фрейдизма
• Глава 20. Приманка Мэдисон-авеню
• Глава 21. Приверженцы образа марки
• Глава 22. Закон рассчитанного риска
• Глава 23. Два лица рекламы
• Глава 24. Хорошее и ужасное
• Глава 25. Какое повторение есть повторение?
• Глава 26. Довод-вампир
• Глава 27. Образ-вампир
• Глава 28. Орудие рекламы
• Глава 29. Самое опасное слово
• Глава 30. Новое определение
• Глава 31. Как лучше сеять семена
• Глава 32. Торгово-рекламная реальность
• Глава 33. Некоторые принципы о принципах
• Глава 34. Миф Мэдисон-авеню
• Глава 35. Предприниматели-новички
• Глава 36. Призыв к пушечным ядрам