Самое главное о продажах

Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах. Джеффри Гитомер — автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам — опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками. Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие — чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.

В книге рассмотрены:

• 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку;
• 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры;
• 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок.

Их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное — больше продаж за то же время.

Книга подойдет:

• начинающим менеджерам по продажам — найдите правильные ориентиры в профессии;
• опытным продавцам — улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим продавцом;
• руководителям отделов продаж — применяйте на практике инструменты для подготовки команды продавцов;
• топ-менеджерам и владельцам бизнеса — оптимизируйте систему продаж в вашей компании, увеличьте свою прибыль.

• Не можете заключить сделку? Кто виноват?
• Как задавать закрывающий вопрос
• А вы можете заключить сделку при помощи пяти вопросов?
• Хотите заключать больше сделок? Слушайте больше!
• Вы не сможете заключить сделку, пока об этом не попросите
• Что бы сказал Бен Франклин о своем методе?
• Несколько методов заключения сделки. Новый взгляд на старые приемы
• Это не заключение. Это начало
• Какие вопросы ЛУЧШЕ?
• Вы получили заказ? Если нет, вот почему!
• Заключение сделки. Мастер-класс для мастеров продаж
• Заключение сделки. Решающие вопросы, которые вам не понравятся