Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии

Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте?

Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований.

Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни. Эту интересную методику из семи последовательных шагов можно использовать где угодно: дома, в общении с друзьями и на работе, в магазине и на отдыхе. Она поможет вам в совершенно разных ситуациях: и заработать хорошую репутацию в глазах начальника, и наконец-то приучить детей есть овощи. Любое общение — это в той или иной мере убеждение, поэтому чем лучше вы научитесь убеждать других, тем большего сможете добиться в жизни.

Почему книга достойна прочтения:

• Вы узнаете, как можно убедить кого угодно в чем угодно.
• Вам откроются многие секреты человеческого поведения и мышления, а автор познакомит вас с механизмами явного и скрытого воздействия на них.
• Система убеждения Ника Коленды сделает вас более решительным и уверенным, научит владеть собой в непростых ситуациях и поможет стать по-настоящему успешным человеком.

Ник Коленда (Nick Kolenda) — американский психолог, писатель и исследователь.

• Благодарности
• Предисловие
• Введение

  Этап 1. Создание шаблона восприятия

• Глава 1. Как задать нужную установку
• Глава 2. Создание якоря восприятия
• Глава 3. Заявление о высоких ожиданиях

  Этап 2. Использование конгруэнтности отношения

• Глава 4. Контроль языка тела
• Глава 5. Использование последовательности поведения

  Этап 3. Стимулирование социального давления

• Глава 6. Подчеркивание социальных норм
• Глава 7. Выявление любых сходств

  Этап 4. Тренировка привыкания к запросу

• Глава 8. Применение многократного воздействия
• Глава 9. Нейтрализация отрицательных эмоций

  Этап 5. Единство сообщения и восприятия

• Глава 10. Формирование модели оценки
• Глава 11. Корректировка вашего сообщения

  Этап 6. Мотивирование побуждений объекта

• Глава 12. Нахождение правильного стимула
• Глава 13. Мотивирование через ограничения

  Этап 7. Активирование положительного подкрепления

• Глава 14. Создание приятных ассоциаций

• Собираем всё воедино
• Литература