Припускаю, ти дійшла висновку, що в основі лежить розуміння: хоча прогнози — штука ненадійна, але ненадійна для різних частин компанії по-різному.
Кароліна усміхнулася.
— На розуміння цього я витратила чимало часу, навіть довелося покопатися в конспектах з коледжу. Але так, я дійшла саме такого висновку. Прогнози найменш точні на рівні окремих магазинів, і на це вплинути неможливо. За теорією хаосу, намагатися передбачити, як продаватиметься конкретний товар у конкретному магазині — це майже те саме, що передбачити погоду на місяць уперед.
То перестань уже намагатися витиснути з постачальників усе до цента. Ти сказала важливе: постачальників треба зробити партнерами. А партнери ділять прибутки…
— Їхні бонуси мають бути пропорційними до нашої оборотності їхніх товарів. І щоб заробити бонуси, надійність їхніх поставок має триматися на рівні не нижче за 95% від середніх показників попередніх трьох місяців, — додала вона, помітивши, що батько не відповідає. — Так у них пропаде охота піддатися спокусливим пропозиціям від конкурентів і поставити їхнім замовленням вищу пріоритетність.
